本报讯（记者孙国利 通讯员崔勇）河南尚宇新能源股份有限公司在同行业产能过剩、销售困难的情况下，积极开拓市场，实施差异化销售，生产经营出现了可喜局面。今年前7个月，在同行业平均开工率不足50%的情况下，该公司保持了80%以上的开工率，产销率、资金回收率达到100%。

  去年以来，由于经济下行压力巨大，作为多晶硅和有机硅重要原料的三氯氢硅的生产行业也面临了巨大危机，企业开工率下降，产品售价大幅下滑，市场竞争十分激烈。据统计，全国三氯氢硅行业共70余个生产厂家，目前保持开工的不足10家。全行业陷入了亏损境地，绝大多数规模小、质量差、成本高的三氯氢硅企业纷纷停产、限产，最低时全国保持开工的企业仅剩6家。

  “市场外部环境我们改变不了，但我们可以从自身做起，实施差异化销售战略，抢占市场份额。只有这样，企业才能走出困境，获得新的发展机遇。”尚宇新能源董事长卢红旗对记者说。

  尚宇新能源主打产品三氯氢硅年生产规模为6万吨，在全国同行业中排名第一位。作为国家级高新技术企业、市30高企业，去年年初至今，受欧美对我国光伏产业“双反”影响，尚宇新能源的生产经营受到了严重冲击，产品售价由最高时的12000元/吨，下滑到最低时的4500元/吨，下滑幅度高达60%。

  针对下游市场急剧萎缩，同行业纷纷停产、限产的实际情况，尚宇新能源主动出击，发挥自身规模、质量、成本优势，保持了正常的生产负荷。同时，尚宇新能源在经营上实施了差异化销售策略。针对客户不同的质量要求，尚宇新能源采取不同的销售策略和销售办法，扩大企业的市场份额。在实际操作过程中，针对多晶硅客户对硼、碳等微量元素指标要求严格等实际，尚宇新能源采取多次精馏提纯的办法，满足多晶硅等高端客户需求，抢占高端市场，提高企业美誉度。目前，尚宇新能源与江苏中能、宜昌南玻、陕西天宏、内蒙盾安、湖北晶星等多家全国知名多晶硅企业建立了合作关系，牢牢占据了多晶硅这个高端市场。针对有机硅客户对三氯氢硅总体含量要求较高而对微量元素不要求的实际，尚宇新能源采取延长精馏提纯时间、提高产品纯度等措施，满足客户需求，同时也降低了生产成本。目前，尚宇新能源与荆州江汉精细化工等有机硅企业建立了合作关系，扩大了销售市场。

  “只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。同行业的限产、停产，恰恰给我们腾出了市场空间，我们紧紧抓住有机硅市场，大力实施差异化销售策略，做到两条腿走路：一方面，狠抓多晶硅高端用户的维护和保持；另一方面，拓展经营思路，主动介入有机硅市场，扩大销售领域，争取了最佳经济效益。”卢红旗说。