本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，工行博爱支行以个人商用房和个人住房按揭贷款为龙头，充分利用一系列个贷产品新政策、新办法，强力拓展营销渠道取得了显著成效。据统计，截至10月末，该支行累计发放个人贷款1.4亿元，个人贷款余额较年初新增6100多万元。

  跑项目，抓营销服务。为积极抓好以个人住房按揭贷款为龙头的个人住房贷款营销服务，该支行积极支持居民购买首套住房和改善性住房需求，重点营销服务优质纯按揭项目，通过加强与各类优质房地产开发商的合作，依托合作机构的销售渠道，有效扩大个人贷款产品在市场和客户中的覆盖面，推动县域支行个人住房贷款业务的发展。

  建机制，促营销服务。为建立新的营销服务机制，该支行把个人信贷营销服务计划层层分解给网点和个人信贷客户经理，广泛推行个人住房按揭项目客户经理负责制，做到目标考核到人、相关激励到位，对营销服务情况做到实时监测、逐月通报，有效调动个人信贷从业人员的工作积极性。

  抓运营，提服务效率。为了有效提高营销服务和审批效率,该支行通过加强内部前中后台的沟通与合作，在政策范围内不断简化合作机构和项目的审查准入条件，严格规范每个环节的操作程序，不断优化个人贷款审批流程，大大缩短了审批时限，进一步增强优质客户对工行的信任度。同时，该支行在营销服务过程中，密切关注市场变化，强化自身合规操作，严防客户通过假按揭、假消费等行为套取银行信用，努力做到风险实时控制，确保业务稳健发展和安全运行。