今年10月，中国铝业中州分公司结束了长达40个月的连续亏损局面，实现扭亏为盈。

  随着全球金融危机的来袭，中铝中州分公司进入了漫长的冬季。如何在举步维艰的困境下完成一次逆势而上的华丽转身？

  改变不了市场，就改变自己，是中州走出困境的法宝

  一个成熟的企业，不是看它在顺境中做多大，而是看在逆境中能否迎难而上，能否在大浪淘沙中脱颖而出。

  从重点赢利企业变为主要亏损企业，业绩和心里的落差，曾经让中铝中州分公司的领导班子和全体员工面临着难以为继的局面，企业一旦被关停，将意味丧失所有主动权，失去一切的机会和一线希望。

  该公司总经理曾庆猛临危受命，提出了“直面困难、坚定信心、坚决打赢生死存亡保卫战”的目标，下定决心整治作风懒散、等待观望、麻木不仁等不作为行为，大胆进行干部公开竞聘机制。2012年，80名新聘中层干部和9名自主经营单位班子成员走马上任。

  不仅如此，该公司运营转型也全面开花。由最初的一台设备、一个岗位、一套系统试用运营转型的工具和方法，到目前覆盖全公司的27个主要生产单位、相关部室，35个核心项目的全面启动，分解产生二级单位级项目约100个，车间级项目约1000个，运营转型正在中铝中州分公司成为生产管理领域的“新常态”。它不是数量和领域的重复叠加，而是由单一性向系统化地全面升级和深化，累计实现运营转型收益6亿余元。

  “用传统方法降低成本似乎到了尽头，运营转型却让我们重新发现了降低成本的潜力点。”中铝中州分公司热电厂厂长范保勇在业绩对话会上深有感触地说。

  组织健康是企业最大的竞争优势。2014年，中铝中州分公司持续提升企业健康度项目调查结果显示，该公司组织健康指数为61.35%。针对这一结果，分公司加强协调管控，努力将总体健康指数提升2%。

  枯燥的数字背后，是中铝中州分公司鲜活的企业文化。为统一思路，上下齐心，中铝中州分公司借助报纸、电视、橱窗、板报等载体，开展QC、“五小十个一”、修旧利废等群众性创新创效活动，做好“价值创造、消除浪费”专项活动，组织开展好劳动竞赛、技术比武和员工先进操作法工作，并借全面开展党的群众路线教育实践活动契机，开展“五星党支部”创建，为企业走出困境营造良好的文化氛围。

  厚积薄发，择机而动，机会只留给有准备的人

  市场的问题应当交给市场来解决。在反复研判成品市场低迷，原材料市场不断波动的形势之后，中铝中州分公司从“机制、信息、服务”入手，把握每一个销售环节的增利点和采购环节的降本点，将产品销售减少的利润全部由物资采购降本来冲抵。

  在煤气煤采购中，根据河南与山西两地煤气煤价格出现不同幅度波动的信息，及时调整采购策略，降低采购成本。同时，中铝中州分公司成立联合销售服务中心，为客户提供一站式多元化增值服务，在原有型号基础上探索并试产成功15个小品种的产品，提高化学品的市场竞争力和占有率。10月份，产品产销率达到128%。在焙烧使用煤气、天然气经济核算中，中铝中州分公司把握时机，重启煤气站，每月为分公司节约资金600余万元。

  先算后干，效益优先。在实施策略采购的基础上，中铝中州分公司实现两端市场对冲盈利，预计今年全年可实现两端对冲盈利1.5亿元。

  坚持走科技创新之路，是中州分公司实现扭亏为盈、本质脱困的动力源泉。中铝中州分公司立足生产，整合资源，发挥科技创新的支撑引领作用，建立了以省级技术中心和国家级试验室为核心、以课题组为单位、以五级工程师和项目责任人为主导的企业自主技术创新体制，逐步形成了科研服务指导生产、科研支撑长远发展、知识产权推动核心技术的良性循环，助力企业发展走上“绿色通道”。

  在国内外经济环境严峻、市场需求动能减弱的背景下，坐等必死，不如放手一搏。为此，中铝中州分公司间接加热改造投产的第三、四条选矿拜耳法生产线，产能增加8%，消耗降低2.3%，两条线年创效超过4000万元，这让中州人为之一振。“三、四线改造后效果这么好，一、二线咋不改呢？”职工们迫切地期望企业“回暖”。面对8000万元的投资资金缺口，中州分公司首个“借鸡生蛋”的BT项目第一、二条选矿拜耳法生产线溶出直接加热改造为套管间接加热告捷，机组进料量由原来的每小时平均460立方米组提高到目前的490立方米组，年经济效益4000万元。

  也正是自身“造血”功能的增强，让中铝中州分公司从根本上解决了产量、产能问题，为下半年氧化铝市场回暖的良好时机做足了功课，也为扭亏为盈埋下了伏笔。

  多管齐下，螺旋上升，盈利只是发展的起点

  “跑赢民营企业，跑赢市场就是标准。”如此理念在中铝中州分公司形成一致共识后，一场以扁平化为主，以提高劳动生产率为目标的管理制度变革迅速在中铝中州分公司全面展开。

  “大部室、大区域”的管理方式、专业管理与区域管理相结合的生产组织形式、两级的管理层级、业务流程的再造、专业的集中管理……“五大板块”开启了中州的“扁平化”之路。

  种瓜得瓜，种豆得豆。中铝中州分公司试点推行的煤气站通过机制转变，跟同行业劳动生产率最高的开曼铝业煤气站7.4人/台炉相比，中州分公司的煤气站为4.8人/台炉，一跃成为国内同行业中单元劳动效率和产量最高。

  与此同时，中铝中州分公司还深刻认识到，“经营矿山就是经营未来”。为实现扭亏为盈，中州人第一次将眼光从“围墙”内，实实在在地投向了矿山，开始了真正往矿业公司方向发展的转型之路。该公司本着“提质、保供、降本”的供矿原则，通过灵活调整供矿策略，外购矿价实现八连降，有效控制了供矿成本，提前完成供矿任务。加强三门峡矿建设，不断拓展资源获取的新动力，铸就了未来可持续发展的中州矿业梦。

  中铝中州分公司按照“低投入、高产出”的原则，要求下道工序要及时发现上道工序的工作质量问题，确保流程指标稳定，减少波动浪费。同时，该公司牢固树立质量意识，根据用户反馈信息，开展产品质量提升活动。10月份，冶金级氧化铝实产达21万吨，为历史最高水平。同时，该公司的矿耗、碱耗、汽耗、锅炉标煤耗均处4年来较低水平。

  盘活辅业，提供优质服务，为中铝中州分公司的控亏增盈提供了生产和后勤保障。为“造船下海”，形成大物流崛起新引擎，中铝中州分公司创建了新乡市西部工业园区，为该公司市场化开放型改革打开了全新的一扇门；为“借船下海”，释放一体化新活力，中铝中州分公司成立了河南中州铝建设有限公司，不但承担分公司正常的检修、工程施工，而且主动对外创收；为“推船下海”，利用价值论培育新优势，让“企业内部模拟法人运行机制”真正将市场化引入企业内部各单位、车间、班组。今年10月份，中州铝建、九力科技、华诚设计均完成预算目标，中州铝厂合并完成考核利润80万元，劳动服务公司盈利21万元，超预算目标8万元。