本报讯（记者孙阎河）近日,工行电厂支行成功营销单笔5000万元法人客户人民币理财产品,不仅实现了对公法人理财销售的新突破，而且实现了银企双赢。

  日前，工行电厂支行在梳理客户时，得知一企业客户有大笔资金闲置，便立即安排工作人员上门沟通，了解客户需求。之后，该支行得知客户只认可单位定期存款，不过，客户也正在犹豫，一旦有业务需求，定期提前支取会损失利息。根据客户的情况，该支行马上组织人员会商，为客户量身制订营销方案，择优选取重点产品向其推介。经反复多次上门沟通，以及现场讲解工行成功案例和法人客户60天增利人民币理财产品的优势等，逐步提高了客户对法人理财产品的认识。随后，客户对工行的优质、高效服务给予了充分认可，单笔购买了5000万元法人理财产品。