本报讯（记者孙阎河 通讯员邱桂枝、张建忠）面对激烈的市场竞争，工行焦作分行新一届领导班子迎难而上，按照省分行“突出一条主线、提升两种能力、加快三个创新、夯实四项基础”的要求，结合近年来的经营实际及同业市场状况，扎实谋划2015年转型发展方案。

  据悉，按照该方案确定的“保稳定、夯基础、谋发展、强管理”总体思路，2015年工行焦作分行各项贷款预计将较上年增长24%，全部存款预计将较上年增长23%。

  面对日趋激烈的市场竞争，作为四大国有银行中规模最大的一家，同样面临着许多困难和挑战。对此，工行焦作分行将目前的经营发展定位于着力提升转型发展速度的关键时期，在确定2015年“保稳定、夯基础、谋发展、强管理”总体思路的基础上，将保稳定作为首要工作目标。

  该分行提出，要弘扬正气，努力营造干事创业的浓厚氛围，调动一切可以调动的积极因素，把全部心思和精力集中到业务发展和经营管理上；要鼓足干劲，充分调动各层面工作的主动性和积极性，坚持经营转型发展目标不动摇，坚持奋发有为的斗志不松懈，以百倍的付出营销服务各类客户和业务市场；要抓好班子、带好队伍，全行上下形成合力，提高员工的归属感、荣誉感和尊严，增强员工的凝聚力和向心力。

  夯实基础是工行焦作分行2015年加快经营转型发展的重要前提。

  该分行提出，要大力拓展各类客户，扎实推动客户提升工程。2015年要重点营销服务好各类潜力客户、有效代发工资客户、企业网银证书版客户、个人网银证书客户、手机银行客户、工银e支付客户等，不断扩大客户规模。同时，要深入社区、富裕乡镇和开发区等重点区域市场，开展直通社区、直通乡镇、直通产业集聚区等营销服务活动；要开展新型客户沙龙和主题营销服务活动，筛选中高端客户营销目标；要突出集群化和代发工资客户的营销服务，突出个人优势业务产品和财智商贸通业务的营销推广，带动账户、存款及客户规模同步增长，并不断优化网点建设布局。

  谋发展是工行焦作分行2015年贯穿各项工作的主线。

  该分行明确提出，要狠抓存款营销，促进存款稳定增长，引导全行将争揽存款的主要精力放在日常客户的维护、拓展和提升上，实现存款由时点冲刺向稳定增长转变；要加快发展资产业务，抓好目标储备客户的营销服务落实，维护存量优质客户贷款份额，稳步做好供应链融资，积极营销服务产业集聚区符合条件的中型客户，并以银监会“两个不低于”的监管要求为目标，以“网贷通”为主打融资产品，确保小企业贷款强势新增；要做强金融资产服务、私人银行、分期付款等创新类业务，拓宽中间业务新渠道；要强化学新用新，大力实施互联网金融发展战略，使每位员工都成为互联网金融产品的学习者、使用者、宣传者和营销者，推动互联网金融重点产品的使用，扩大互联网金融业务的社会影响力，促进经营转型。

  强管理是工行焦作分行2015年加快经营转型的基础和保证。

  该分行要求，要严格防控操作风险，做到各类风险排查和治理工作制度化、常态化，将各类重要风险点的防控责任细化到各个关口，覆盖到所有业务；严格防控信用风险，下大力气强化存量不良贷款的清收处置和潜在风险贷款的化解，严防死守新发生不良贷款，并严把新发放贷款关口，切实加强贷后管理，着力保持资产质量的稳定；严格防范外部风险，加强对外部经济社会环境和风险事件的分析和研判。同时，要强化两个责任制的落实，扎扎实实做好案件防范工作，严格执行中央八项规定和总省行有关要求，做到依法经营，廉洁自律，规范从业。