顺势而为者赢。多氟多光电分公司以其生动实践，再次印证了这一论断。

  多氟多光电LED工矿灯新产品仅投放市场不到两个月的时间，就获得了2000多套的订单，并在不足两年的时间内，销售到了风神轮胎、佰利联、中国收获等我省30多家大中型企业。

  如此成绩，何以实现？面对此问，多氟多光电分公司总经理秦俊光如是而言：“靠的就是新产品顺应市场需求，以质量优势、价格优势，根据客户的需求入手去做设计，做出来的产品才能适销对路。”

  秦俊光的话并不难理解，而其背后却有着一个以市场为导向进行创新的战略逻辑。

  瞄准市场做创新，LED工矿灯“一鸣惊人”

  众所周知，创新是企业的生命，是企业发展的不竭动力。在当今时代，企业只有不断创新，才能在日益激烈的市场竞争中，牢牢把握住市场主动权，并最终立于不败之地。

  对于2012年成立的多氟多光电分公司来说，其骨子里仿佛与生俱来地有着创新的基因。作为一家高新技术企业，多氟多光电在成立之初就高度重视技术创新，把所有人才智慧集中到产品的创新上。为给LED照明设备的研发打下坚实基础，该公司在深圳高薪聘请了一批专业过硬的技术骨干人员，同时抽调有潜力的职工进行专业学习和培训。截至目前，多氟多光电分公司拥有8项国家专利；自主研发的几十款户内外照明和景观LED灯具，都通过了国家级检测，取得了CE、ROHS认证。

  然而，市场自有着它残酷的规则，无论你是一家新企业，还是一家成熟企业，一旦共同面对市场时就站在了同一条起跑线上。正像一个七八岁的小孩与成年人之间的竞争，虽毫无公平而言，但你还必须接受。

  “瞄准市场求发展，利用新产品优势获得市场认同是多氟多光电分公司一直坚持的理念。”秦俊光说，坚持市场导向，就是要求企业技术创新，必须始终从市场需求出发，把准消费者的脉搏，把立足点和归宿点放在产品“卖出去”上。

  经过大量的前期调查走访及同行产品分析，多氟多光电决定在LED工矿灯上做文章。据调查，现阶段市场上的工矿灯主要为金卤灯光源，其中包含两大类，石英金卤灯与陶瓷金卤灯。而传统的金卤工矿灯，存在着功率大、耗电量大的特点，属于高耗能产品。例如一个250W的金卤工矿灯，其光源功率标称为250W，再加上

  整流器的功耗在10%左右，其输入功耗在280W。而且金卤灯光源是高强度气体放电灯的一种，其光源内部的填充物中有汞，汞是有毒物质，在使用过程中容易造成灯破损，也会对环境造成污染。同时，金卤灯寿命较短，平均使用8000小时左右，光源更换频繁致使维护成本较高。

  针对问题，快速出击，多氟多公司深圳市多氟多新能源科技有限公司据此开发了一款高性价比的整体式模组工矿灯，该产品的设计目标定位于低成本性、高性能性、长寿命、高可靠性、重量轻、维护方便以及安装方式多样性等特点。相较于老式工矿灯的COB光源，每年20%以上的光衰，LED工矿灯可控在2%以内，而且使用寿命更长，可达到3万至5万个小时。外观优势、价格优势、质量优势，成了多氟多光电LED工矿灯迅速获得客户认可的制胜法宝。去年6月底，秦俊光带着多氟多光电的LED工矿灯到郑州甫一面市，就吸引了大批客商的浓厚兴趣，并当场签订了大量销售意向订单。

  重视二次创新，以客户需求促使产品不断“进化”

  对于产品研发来说，一种新品研制出来并推出市场之后，绝不代表研发就此结束。秦俊光认为：“一个优秀的研发团队，必须时刻关注客户对产品的满意度以及市场的反映情况，只有把握好这些反馈的信息，才能发掘更多的创新点，才能把握正确的创新方向。”

  正是秉承这一理念，多氟多光电的LED工矿灯随着客户需求“一路走来”：从方形LED模组工矿灯到圆形模组LED工矿灯、从传统安装方式到多种便捷安装方案、从单纯的防水防尘到防酸防碱腐蚀……

  据介绍，LED模组工矿灯投放市场之初，多氟多光电分公司只有方形工矿灯一种产品，虽然相较于传统金卤灯光源有着使用寿命更长、更节能、更环保等优势。秦俊光掰着手指给记者算了一笔账：就拿一个10万吨的铝厂为例，大概所需使用1000到2000盏100W多氟多LED模组工矿灯替代400W的传统工矿灯，使用3年可以节省电费、维护费300多万元。

  然而，由于许多客户对新产品的认知度较低，市场的开拓仍然举步维艰。如何打破这一困境，让更多的客户接纳、认可LED模组工矿灯？“有位客户提出，能不能将方形LED模组工矿灯设计成圆形这一传统工矿灯的样子？”多氟多光电分公司销售工程师雒振华得知这一情况后，立即反馈给了公司。经过商讨，大家一致认为，LED工矿灯采用传统工矿灯的外观更容易被客户所接受。2013年年底，LED圆形模组工矿灯正式进入研发阶段。产品一经问世，得到了更多客户的认可。

  然而，经过一段时间的市场销售，多氟多光电不少销售人员在进行市场推广时，又发现了问题——因为厂房设计、使用环境的不同，LED工矿灯单一的安装模式已经相形见绌。

  咋办？多氟多光电研究人员又开始在产品设计上下功夫，并根据产品设计出了吊环吊装、挂钩吊装、丝杆连接安装等安装模式。“可以说，现在的多氟多LED模组工矿灯可以满足室内外等任何使用环境。”雒振华告诉记者，“多样的安装方案，为销售人员提供了有力的市场开发后盾。”

  随着产品市场的不断扩大，多氟多光电又将目光瞄准了传统化工企业，要想成功打入化工企业市场，就要了解市场需求。经过一段时间的市场调查，多氟多光电公司的工作人员发现，在这些企业内使用工矿灯不仅要考虑到灯具防水、防尘等问题，更要注意防酸防碱防腐蚀，才能更好地延长产品使用寿命。经过研发，该公司成功解决了LED工矿灯在传统化工企业生产车间内的防酸防碱防腐蚀问题，并将防水防尘标准提高到了IP65这一国际标准。

  “实验证明，传统工矿灯在铝厂等化工企业的恶劣生产环境下最多半年就需要更换，不然很容易出现灯具脱落等问题。但我们的LED模组工矿灯最低可以使用3～5年，大大降低了企业的维护、更换成本。”多氟多光电分公司副总经理刘慈军告诉记者，预计今年LED模组工矿灯的产销量可突破万盏，届时仅此一个产品的销售收入就可突破一千万元。

  市场导向不是单纯卖，而是瞄准市场不断丰富产品内涵

  与其说是客户的需求促进了多氟多LED工矿灯的不断“进化”，还不如说是多氟多光电走出了一条根据客户需求不断创新产品的成功之路。这其中的区别，在于一个是被动的市场导向，一个是主动的导向市场。

  有需求就会有市场，而有了市场的导向作用，创新研发才有不竭的源头和动力。而毋庸置疑的是，正是由于瞄准市场，抓住时机，多氟多光电不仅做出了一款符合市场需求的好产品，也为客户创造实实在在的经济效益。对此，秦俊光还有着自己独到的判断：“当今时代，单纯卖产品已经远远不能满足消费者的需求，服务的内容和质量在市场推广方面显得尤为重要。”

  “多氟多新能源未来三年将主要致力于有色金属、化工类等大型传统企业及道路照明的LED照明节能改造。”深圳市多氟多新能源科技有限公司副总经理房海明告诉记者。由于早期定位不清晰，公司2013年开始转变，将产品定位于户外灯具以及工矿型企业灯具的节能改造。而对于时下热门的智能照明，房海明认为，道路照明智能化将更容易市场化。一方面人工控制的路灯在很大程度上浪费了人力、物力、财力资源。凌晨一两点，道路上空无一人但亮着的路灯不胜枚举，电力能源浪费数目巨大。另一方面，有些路段人走动不多便会在晚上熄灭路灯，为城市节约电费，但因此居民的安全性降低，城市整体治安率也降低。如果智能化LED道路照明可随环境、时间自动调节路灯亮度，就减少大范围高亮度路灯的浪费，达到照明、省电、节能三不误。

  顺势而为者赢，造势而为者盛。我们相信，多氟多光电正在谋划的是一个关于绿色照明的未来。