本报讯（通讯员韩扬发、曲林佳）截至2月末，农行焦作分行同业存款时点较今年年初净增8.5亿元，日均较今年年初净增2.05亿元，完成省分行计划的4103%，全省排名第一位；新单保费收入2.53亿元，同比增加1.35亿元，累计手续费收入650万元，同比增加416万元，完成省分行计划的117.8%，全省排名第二位；个人核心存款日均较今年年初净增5.25亿元，完成省分行首季计划的69.94%；实现中间业务收入1655.4万元，同比增加516.2万元；新增信用卡发卡4035户、企业电子银行活跃客户169户；3天时间销售农银汇理医疗保健基金849万元。这些成绩的取得来自于今年一季度强力推动的争先竞赛活动。

  在业务发展中，该分行以一季度重点业务争先竞赛活动为指引，将个人核心存款、对公存款、中间业务收入、扩户提质作为竞赛重点。为促进各项存款增长，该分行细化开展了个人核心存款营销竞赛活动、对公业务竞赛活动，将各支行、各营业网点纳入个人存款营销竞赛范围，按月考核，按照营业部、市县城区网点和乡下网点三类设立上台阶奖，对达到本级以上台阶的，就高兑现，充分激发网点活力。同时，该分行通过分层营销切实做好贵宾客户的维护，通过制定台账、专人负责切实做好到期理财的转化。在对公业务竞赛活动中，积极实施对公业务产品化、营销全员化，积极营销银行承兑汇票及贴现等产品，用产品绑定客户，增强客户与农行的黏合度，设置对公存款业务争先奖，按照计划完成率排名，加大对公存款及对公理财产品的约束。为全面推进“扩户提质”，该分行出台了“扩户提质”考评办法、对公业务“扩户提质”客户经理项目组营销考评办法，改变以往营销客户仅依靠客户经理的单一局面，以组为单位，实行项目组抓名单制客户；加强客户营销和沟通力度，积极发现和营销现有客户的上下游和关联性客户，扩大客户群；加大对零余额账户和睡眠户的激活力度，将营销和维护责任明确到人、到户、到天，进一步挖掘账户增存空间；加大对现有客户的挖潜力度，提高理财、电子银行、基金、保险等产品的覆盖率，提升综合贡献度。

  在产品营销中，该分行联合六家证券公司开展了第三方存管业务专项活动，加快第三方存管的营销；根据保险公司实力、合作基础、主打产品优势等因素，确定了七家重点合作公司，联合开展代理保险营销竞赛活动；抓住春节前夕这个走亲访友、回馈客户的高峰期，以开展贵金属营销周PK为平台，加大送财神、送健康、送平安、送祝福、送情义等系列产品的营销；针对不同的客户群体，积极营销公务卡、悠然白金卡、环球商旅卡、漂亮妈妈信用卡等，加快信用卡营销；开展“e春e精彩电子银行重点产品”营销活动、“减压力、调结构、促分流”电子渠道分流率竞赛、“比收入、争先进”电子银行收入竞赛等三项竞赛活动，开展电子银行产品“走进警区”“走进校园”K码专题营销活动，大力推动电子银行产品营销。

  在网点转型中，该分行建立科学的绩效考核分配机制，实现经营管理方式由“单兵作战”向“团队合作”的转变；转换营销方式，牢牢树立赢在大堂的经营理念，挑选能力强、懂管理、形象好的人员充实到大堂经理的岗位上，通过大堂经理的引导，使客户有序分流，用低柜岗位充分宣传农行业务和产品，绑定客户。同时，该分行充分利用门楣LED电子显示屏、在网点大堂耀眼位置摆放宣传册、行长和主任推荐产品等形式广泛宣传农行的产品，持续推进“乐享周六”刷卡优惠活动、“掌赢行动 精彩不断”支付抽奖活动等，并借助该分行微信公众宣传平台，引导客户参与到农行开展的各类主题活动中，营造产品营销宣传氛围。