本报讯（记者孙阎河）今年的经济形势复杂多变，金融市场竞争激烈，面对各方面严峻挑战，以及上级行信贷规模趋紧的情况，工行焦作分行从围绕地方战略决策、多方对接小微企业、满足市民融资需求等方面入手，不断创新融资产品、拓宽融资渠道，想方设法加大信贷投放力度，倾力服务我市实体经济加快发展。

  据统计，今年一季度，该分行累计发放各类贷款与融资18.76亿元，截至3月末，该分行各项贷款与融资余额91.87亿元，较今年年初新增9.52亿元，其中表内各项贷款余额82.8亿元，较今年年初新增7.64亿元，位居我市四大银行第一位，充分发挥了国有大型银行融资主渠道作用。

  地方政府的诸多战略决策，往往与经济发展密不可分。对此，工行焦作分行紧紧围绕工业强市、科技强市战略，经济转型示范市和美丽焦作建设，以及全市十大建设和“工业转型升级攻坚年”活动等我市一系列重大经济社会发展决策，紧盯上市公司、骨干企业、战略性新兴产业市场和重点项目进展情况，将总行、省分行的行业信贷政策与我市区域经济特点进行有机结合，不断加强与政府相关部门的工作联系，做好与重点项目和重点企业的沟通对接，有针对性地提供融资服务，做好贷款营销。

  该分行积极拓展产业集聚区领域客户，在全行范围内开展走进产业集聚区营销服务活动，对我市各产业集聚区入驻企业逐户调查摸排，建立客户图谱，精准营销服务，扩大工商银行在产业集聚区中的融资占比，推动我市产业集聚区建设。另外，该分行还通过办理银行承兑汇票、国内信用证等业务，加强对大中型企业客户的表外融资发放。据了解，今年，为满足我市部分大中型企业急需周转资金的需求，该分行多次向总行争取信贷政策，先后为多户重点客户发放流动资金贷款4亿多元；与省内其他地市分行联合，为博爱县某优质客户发放银团贷款2.6亿元；为我市某旅游公司办理首笔理财直投业务1亿元。

  支持小微企业，是当前推动我市经济发展的重要举措。针对我市小微企业经营特点分布状况，工行焦作分行通过推动区域对接，与各产业集聚区、各城区和县域政府部门主动结合，积极获取信息，做到在支持各地小微企业发展中，有参与、有目标、有进度。该分行通过推动客户对接，开展普遍撒网，筛选优质企业作为目标客户，对辖属各一级支行下达重点小微企业储备和营销服务计划，做到紧跟小微企业经营发展，早谋划、早安排、早落实。该分行通过推动产品对接，根据客户经营状况和融资需求，及时将工行信贷产品推介给小微企业，做到金融服务多产品、多渠道、多角度。该分行通过推动效率对接，以先期介入、同步营销、加强配合、提高效率等途径，做到小微贷款快调查、快审批、快投放。据统计，今年一季度，该分行累计为我市各类小微企业发放贷款3.1亿元，办理表外融资7300多万元；小企业贷款较今年年初新增2000多万元。

  市民融资需求增长，是当前经济新常态下的消费新特点。为了强化市民金融服务面，工行焦作分行按照群体特征和需求来细分市场，并提供全面到位的个人贷款融资服务。其中，在服务重点上，该分行继续突出个人住房按揭贷款业务的主体地位，通过优质楼盘和项目，满足居民的住房按揭贷款需求，并抓住二手住房交易日益活跃的有利时机，联合经纪公司，来满足居民的二手住房贷款需求，以及开展部门和支行联动，强力营销服务公积金管理中心，满足居民的住房公积金贷款需求。同时，该分行充分利用个人自助质押贷款方便快捷的优势，积极满足居民的个人质押贷款需求，根据不同区域特色和资源优势，满足居民个人留学、家居消费、文化消费和自用车等其他个人消费贷款需求。据悉，今年一季度，该分行累计发放个人贷款1.55亿元，个人贷款余额突破20亿元，在我市同业机构中保持领先。

  据该分行相关负责人介绍，为了继续给力我市实体经济，该分行还进一步加强贷款营销服务机制建设，制定并实行了贷款营销服务会商制度、信贷业务预审制度、重点项目进度月通报制度等，使贷款营销服务更加制度化、规范化，并对贷款业务部门进行整合；选拔多名优秀青年员工充实到市行业务部门和支行营销服务岗位上，使贷款营销服务队伍更加年轻化、专业化；加大对成功营销贷款的考核激励力度，充分调动全员加大贷款营销服务力度的积极性和主动性，有效提高贷款营销工作效率。