本报讯（记者孙阎河）为了切实做好一季度开局工作，工行新区支行提前谋划、认真组织，以突出客户服务、贴近企业需求、紧跟市场热点为抓手，来推动各项业务发展。据统计，今年一季度，该支行储蓄、公司、机构三项存款新增9800多万元，完成季度增存工作目标的202%。

  突出客户服务，做好稳存增存工作。该支行利用双节有利时机，加强对个人中高端客户、对公优质客户的走访和维护服务工作。在储蓄存款方面，紧紧抓住当前资本市场火热的有利时机，积极向个人中高端客户宣传推介基金、理财等产品，通过高收益不断吸引外行客户和存量客户的增量资金，实现储蓄存款稳定增长。在对公存款方面，则重点利用低风险业务营销服务目标客户，增加保证金存款。

  贴近企业需求，做好贷款营销工作。该支行在一季度对所有目标企业进行走访，准确定位存量客户的金融需求，将盘活存量作为工作重点，实现了信贷业务的总量增长。据悉，该支行公司贷款新增近1亿元、银行承兑新增1.8亿元。

  紧跟市场热点，做好业务拓展工作。该支行在一季度紧跟当前市场资本市场火热的大趋势，将基金、理财、保险产品作为业务拓展的重点，加大联动营销服务力度，通过劳动竞赛等形式激发员工的潜在动力，重点产品规模不断扩大，同比增幅明显。