家住孟州市南庄镇北庄村的李海涛，还没大学毕业就加入电商行列，在淘宝网上经营婚庆礼品，并于2014年创下了年销售额80多万元、稳居同行业销售排行榜前列的惊人业绩。为此，记者于近日对李海涛进行了采访。

  初尝鲜 克服困难走下去

  2012年，李海涛还是河南职业技术学校的一名大三学生。进入实习期后，他找到了在淘宝网上做生意的堂哥。经过堂哥手把手地指导，他很快找到了门道。那一年，他在淘宝网上开了第一家属于自己的店。

  一个在校大学生要创业，没资金、没场地……面对困难，李海涛没有退缩。为了能随时登录店铺经营，他省吃俭用买了一台笔记本电脑。没钱进货，他跑到批发市场，用相机拍摄照片，然后放到自己的店铺里。刚开始，为了做成一笔生意，他常常是学校、批发市场来回跑。

  当时，在淘宝网上经营婚庆礼品的商户不算多，因此李海涛的业务量不少。有了销量后，他开始直接和厂家联系拿货。“这样不仅增加了收入，还让我更有信心了。”李海涛说。

  经过几个月的运作，他仅销售礼花这一项，每月的进账额就有几万元，再加上当时销售婚庆礼品的利润较高，在创业初期，他一下就挣了两三万元。

  苦经营 找准目标坚持做

  销售旺季一过，李海涛网店的订单量开始下降。他说：“生意好的时候，每天有20多个订单，可到了淡季，每天只有一两个订单。”尽可能让店铺的婚庆礼品种类丰富，从而能吸引更多的消费群体，在不断探索中，他饱尝了创业的艰辛。

  2014年，李海涛的叔叔从义乌回到河南。在交谈中，叔叔告诉他，现在孟州市的电商发展十分迅速，与其配套的物流等产业也很发达。在叔叔的劝说下，当年4月份，李海涛把家当运回老家，开始了他的回乡创业路。

  在婚庆礼品市场摸爬滚打了一年多时间，李海涛从中摸索出不少经验。“一种产品经营一段时间后，随着消费者的关注度降低，销量也会随之降低。在这种背景下，只有不断更新产品，找到适合消费者口味的产品，才能在同行业处于不败的地位。”

  当年，婚庆礼品市场上的绣球销量不错，他也跟风卖绣球。看到制作绣球的工艺简单，他就买来原材料和家人一起加工。从转销别人的产品到自己加工，这让他从中获利不小。2014年，他的网店销售额猛增，达到80多万元，位居同行业销售排行榜前列。

  如今，在他的网店里，仅绣球的样式就有十几种，价格也从十几元一个到几十元一个不等。

  在淘宝网上主要靠销售绣球掘到第一桶金，但这也让李海涛看到了作为小规模个人电商发展的不足。“旺季时，绣球一个月的销量可以达2000多个。因为家庭手工作坊规模小，没有机械设备作支撑，难以满足客户的需求，这也成为像他一样小规模电商发展的瓶颈。如何改变？李海涛说，只有形成产业链，做到一定的规模才会有更加长远的出路和发展。