变与不变之间？咋个变法？

  在焦作工业界，就有这么一家企业，产品几十年一贯制生存处于困境，然而掌握全球首创技术后，拓宽了市场，这家企业就是焦作和兴化学工业有限公司。

  依托全球首创的炭黑改性技术，和兴化工高性能炭黑这一高端产品不仅替代了进口，而且大批量地抢占日本、韩国的高端市场。而今，高性能炭黑在和兴化工销售收入中的占比，已超过五分之二，成为响当当的当家产品。在当下经济下行压力逐渐加大的大背景下，和兴化工销售收入与去年同期基本持平，效益却大幅增加。其中，高端产品的放大效应极为明显。

  决定企业生死存亡的是产品、是市场，搞活企业要在选准产品、搞活市场上下功夫。和兴化工的可贵之处就在于，不仅从根本上强烈意识到了这一点，而且脚踏实地以自主创新的炭黑改性技术为支撑，成功地研发了高性能炭黑这一市场前景广阔、附加值高的精细化工产品，成功突破了主导产品单打一的“畸形”发展模式，为企业的大发展开辟了广阔的空间。

  其实，和兴化工的底子并不咋好。焦作人几乎都知道，和兴化工原本的当家产品叫乙炔炭黑，一干就是40多年。产品40多年一贯制的和兴化工，缘何冲破产品单打一的“魔咒”？董事长刘新生的回答干脆利落：“产品单打一‘魔咒’的冲破，决定性因素就是全球首创的炭黑改性技术。”

  变与不变之间，苦涩不堪的是其死啃老本的不变。作为世界最大的乙炔炭黑生产和出口基地的和兴化工，其主导产品乙炔炭黑，曾获得业内唯一的国家质量金奖。1967年就开始生产乙炔炭黑的和兴化工，一直将其作为主导产品。而这一技术含量有限的普通化工产品，主要用于干电池这一低端产业。面对低端的产品和有限的市场，和兴化工死守着1.5万吨的产能，抱着金字招牌，欲罢不能，欲改无门，一路走来，一路艰辛。

  穷则思变。和兴化工使出浑身解数，先后和清华大学、中国化工大学等高校合作开发替代产品，但不是驴不走就是磨不转，替代产品一一夭折。反复论证之后，和兴化工幡然醒悟：立足企业长期积累的技术、人才优势，以炭黑为依托，用高新技术和先进新型适用技术对其嫁接改造，延伸产业，拉长链条，研发技术含量高、市场前景好的替代产品。

  市场经济条件下，产品是企业一切生产经营的基础。如果企业的产品基础过于脆弱，甚至出现极端的产品单打一现象，在市场发生巨变的情况下，受到的惩罚也是极大的。在这方面，我市关停并转企业的教训是惨痛的。其失败，就失败在缺乏市场意识、竞争意识和长远经营目标，产品几年、几十年一贯制，而且不上项目，不求发展，坐吃山空，最终陷入无活可干的死胡同。

  刻苦攻关、反复试验之后，和兴化工的技术人员最终攻克了炭黑改性技术这一世界性难题，成功地生产出了高性能炭黑这一高端产品。其产品利润率大于40％，每吨产品售价较乙炔炭黑高出1万多元。业内专家称之为朝阳产品的高性能炭黑，具有导电性能好、纯度高、质量好等优点。以轮胎胶囊为例，在其中按特定比例掺加高性能炭黑，单条轮胎的硫化时间至少可缩短10秒钟。

  所谓高性能炭黑，即通过工序变化，使粉状炭黑变为粒状炭黑，其性能高于普通炭黑，产品用途广泛。据了解，和兴化工自主研发的颗粒（球形粒状）导电炭黑，年产能力4000吨，是良好的导电、着色、补强材料，可广泛应用于锂电池、电子元件、导电橡胶、塑料、硅胶、传导体、电缆屏蔽料、矿用传送带、磁带涂膜、密封剂、油漆、墨水、颜料、润滑油、特种轮胎等领域。

  去年以来，住友、横滨、韩泰等世界知名企业的专业技术人员纷纷到和兴化学工业有限公司进行实地考察。全球销量第六大的轮胎公司——日本住友轮胎公司中国区一级总代理考察和兴公司时表示：“和兴生产的高性能炭黑吸液量高、导电性能好、硫化时间短，将优先考虑使用和兴的产品。”目前，和兴化工已初步打开国内市场，替代进口之势强劲。日本、韩国和欧盟的8家企业正在试用和兴化工的高性能炭黑，该产品近期有望大批量进入国外市场。 

  在技术、成本、技改等方面，和兴化工均有令人信服的经验。这些经验的取得来自于做企业就是做竞争力的思维，由政策、资源、市场、规模等优势形成的竞争力都是有限的，唯独因技术要素形成的低成本、高效率和高质量是永恒的竞争力。一些企业一遇危机就休克，往往是成本与质量问题。而近年来，和兴化工凭借技术创新，投资成本和生产成本大幅下降，产品质量稳步提高。和兴化工变中求进，形成了一种持续改善的氛围。近年来，尽管经济下行的压力与日俱增，但和兴化工秉承再苦也不苦技改的理念，累计投入近3000万元，实施大小技改项目近百项。在和兴化工，记者采访后的感受是：和兴化工的不变，不变在工人。还是那些工人，工装设备基本上还是原来的工装设备；和兴化工的变，变在大量适用新型技术要素输入后，生产力一变再变。提供的数据显示，目前和兴化工的产品单耗一降再降，已是业界最低；和兴化工的高端产品品种一增再增，产品品质也是稳步提升，盈利能力则是芝麻开花节节高，成为业界关注的焦点。

  和兴化工的变与不变，体现生产方式的转变上，则是别有洞天，令业界叹为观止。原本和兴化工和其他同类企业一样，基于盈利目的，千方百计地组织企业满负荷生产。至于工装设备，则是头痛医头，脚痛医脚，哪有毛病，就随时停工修复。如此反复，工装设备超负荷运转，三天两头检修，折合算来，每年停工检修的时间并不短。结果是设备故障率居高不下，设备利用率居低。现在，和兴化工参照先进企业行之有效的检验，一年安排两次检修，一次一个月，检修范围包括所有工装设备。如此，看似生产时间减少了，但设备利用率大幅提升，能源消耗、公用资源消耗大幅降低，产品的市场竞争力空前提升。

  和兴化工的变与不变，有着耐人寻味的意义。市场是变化的，市场规律是相对稳定的；企业经营的具体方式是可变的，但企业的自身实际即技术、成本等竞争要素是相对稳定的。记者在和兴化工听到的一句话，可作为这两句话的替代和补充：市场回落，不等于企业回落；市场回升，不等于企业一定能回升。一个内功扎实且善于把握变与不变这一辩证关系的企业，应对市场是最有办法的。