本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，工行焦作分行持续发力法人理财和贵金属业务，并组建了专业的营销服务团队，制订了详细的营销服务方案。截至今年6月末，该分行新增法人理财客户70余户，完成全年拓户目标的72%，在全省工行排名第三；实现贵金属实物收入40多万元，完成全年工作目标的106%，在全省工行排名第二。

  为不断创新法人理财产品，该分行以有效客户的增长带动业务全面发展，同时做好理财和对公存款之间的互动，及时编制和发布法人理财产品信息，对每期产品结构、产品卖点进行归集和总结，并制订理财营销服务方案，以便支行根据客户资金实际运用情况，向客户推介适用的产品；密切关注客户即将到期的理财产品，做好到期客户资金的再营销、再服务，努力提高法人理财日均余额。同时，该分行还注重培育优质客户，一方面加强与同业客户的合作，确保交易量持续稳定增长；另一方面建立完善客户服务台账，提高客户对工商银行服务的信任度和满意度，实现法人理财业务强势发展。

  为促进贵金属业务营销服务水平提升，该分行通过层层选拔，筛选结算与现金管理等相关部门和各支行的业务骨干，成立专业的营销服务团队，并对团队成员进行专业培训，以此来提高贵金属业务的营销服务技能；建立团队微信群，及时传导新产品信息、行情资讯，分享营销经验、交易心得等，通过信息互动在团队成员中营造出赶、帮、比、超的良好氛围。另外，该分行在今年第二季度的贵金属业务营销服务竞赛活动，充分调动团队成员的积极性，并由团队成员带动各支行掀起贵金属业务的营销服务热潮。

  据统计，该分行于上半年成功举办了3场贵金属实物品鉴会，累计销售贵金属实物产品50余件，实现贵金属产品销售额100多万元，有效促进了全行贵金属业务的快速发展。