本报讯（通讯员李致远、于翔）近段时间，工行民主路支行深入贯彻省分行大零售半年工作会议精神，全行动员着力开展各项个金业务，将营销代理保险业务作为一项重要业务来抓，力促再上新台阶。

  增强员工对代理保险业务的认识。该支行从员工培训入手，针对每个险种的特点、受益人群等进行详细讲解，使员工在保险知识上更具专业性。

  开展全员营销策略。该支行领导班子参与营销，走访客户、预约客户，积极与中高端客户进行对接，有力提升营销效率；一线柜员进行柜面营销，大堂经理做好配合，开展厅堂营销，通过比较基金、存款、保险等各自的特点，使客户有更大的选择余地；客户经理通过内部系统筛选目标客户进行精准营销，邀请客户参与理财沙龙等活动。该支行重新调整计价方法，严格按照“谁营销，谁受益”的原则，提高全员的营销积极性。

  举办中高端客户答谢会。该支行反复推敲活动方案，对场地布置、流程安排、人员分工等各项工作进行具体布置安排，在客户筛选上，精挑细选，确定贡献度大的中高端客户，旨在通过客户的口碑影响力和传导效应，提升该支行服务品质及维护能力。