本报讯（通讯员张丽平、李致远）今年年初以来，工行武陟支行在营销发展新客户的同时，着重加强对存量客户的筛选挖潜，利用客户系统积极筛选目标客户，近日，该支行成功营销某制造公司公务卡800余张。

  该支行对存量客户进行认真梳理，分析客户产品配置情况，查缺补漏，实现精准营销。通过筛选分析，该支行发现一个优质客户，员工众多，但在该支行办理信用卡占比极低。客户经理多次上门走访，了解该企业实际情况，通过与该企业职工进行沟通，与管理层进行对接，了解到该企业员工有办理信用卡的需求，遂将该企业确定为企业公务卡营销目标客户。

  通过多次交流，该企业对工行公务卡产品高度认可，确定第一批办理800余张信用卡。

  与此同时，该支行持续跟进，积极营销工商银行互联网金融产品，对于网上银行、手机银行、工银e支付等产品实行捆绑营销，并加强“节节高2号”“薪金溢1号”等产品推广。