明亮宽敞的办公环境，周围安静得只听见鼠标点击和键盘敲击的声音，工作人员轻点鼠标，就可以签订交易额为数万元甚至十几万元的订单，完成与美国、英国等欧美地区合作方的交易……这是记者在位于市腾云电子商务产业园的焦作市尚维经贸有限公司看到的场景。

  11月4日，记者在该公司看到，工作人员都在电脑前忙碌，不管是浏览网页、写邮件还是查询资料，页面都是全英文的。“做外贸工作首先必须过语言关，还要了解合作方所在地的法律法规和地方风俗。”该公司负责人孙杰说。

  与孙杰一样，这里的工作人员都是外贸专业毕业的，有着很好的英语基础。但是，真正做起跨境电商，最重要的还是认真和耐心。该公司以经营高端牙齿美白产品为主，包括牙托、凝胶、比色板、LED灯等10多种产品。从全球来看，这些产品可比性较强，所以客户会在全球范围内采购，因此考察市场的周期比较长，有时甚至要两三个月。其间，需要孙杰和其团队人员不断跟踪、主动联系客户。

  孙杰说：“在创业过程中，我经常想起一位大学老师讲到的起源于江浙地区最原始的对外贸易故事。当时外商只能从当地商户建立的一个个档口摊位选择产品，买卖双方还需要进行现场交易，很不方便。而现在，我国的对外贸易乘着互联网的东风，发展得这么迅猛，双方不论距离多远都不需见面也不需语言交谈就能达成合作。当下，焦作市委、市政府特别重视电商产业，出台了不少扶持政策，我们跨境电商真是赶上了发展的好时机。”

  从学习对外贸易到在国际贸易公司工作，再到自己创业从事跨境电商行业，孙杰和他的团队既有理论知识也有丰富经验，寻找最优秀的产品是他们工作的重中之重。“一是要寻找到货真价实的高质量产品，坚持诚信经营，绝不能做有损祖国形象的事情；二是希望国内企业继续加强研发和创新，推出更多更好的产品，让我们这些跨境电商更加有底气。”孙杰说，该公司即将推出家具等产品，让更多国货走进欧美市场。