本报记者 许伟涛

  今年前三季度，我市实现电子商务交易额373.6亿元，其中网络零售额36亿元。电子商务已成为促进我市经济社会转型升级的战略新兴产业之一，呈现蓬勃发展的良好势头。

  他山之石，可以攻玉。这一期我们选取南京市农村电商作为样本解析，又能为我市电子商务发展提供哪些可供借鉴的模式？

  高淳模式：政府牵线搭桥，网店上台唱戏

  南京市高淳区在村镇设立农村电子商务服务中心，提供购物、便民、物流服务，并与国内知名网商平台合作，建设农产品销售和品牌推介渠道，较好地解决了农村电商的起步、普及和发展问题。该区先是与淘宝网合作，开设网上特色中国“高淳馆”，继而与南京市其他6个区合作，将该馆升级为“南京馆”，将高淳螃蟹、食用菌、芦笋，江宁板鸭，溧水蓝莓、草莓、六合蟹黄包、土鸡蛋等南京多种地方特色产品引入电子商务平台，促进其品牌化、市场化和信息化。

  截至目前，该馆签约入驻网店达到412家，上线的农副产品有198个品类，单品类别2000多个，预计到2017年年底，“南京馆”预计交易将突破20亿元，并带动1000家企业、农户开展电子商务。

  【记者观点】

  与知名电商企业合作，无疑是借船出海、借梯上楼的最好途径。特别是随着电商总量的不断壮大，业态不断升级，必然从政府主导、以提供信息服务为主的阶段，转向多元主体联合推动、以在线交易为重的阶段，进而形成诸多特色农村电商模式，呈现百花齐放的态势，助推农村经济社会全面转型。

  苏宁模式：传统业态改造，网点功能提升

  苏宁是以实体店经营为主的大型家电连锁企业，近年来贯彻“云商”理念，利用自身原有的服务网点体系，积极开拓O2O业务。对于农村，苏宁投入力量，专门建设相应的直营服务体系，预计2015年年底将在全国乡镇建成1500家苏宁易购直营服务站，3年内建成1万家。此外，苏宁还将探索加盟模式——苏宁易购合作站，通过地方政府、农民、苏宁三方合力推进乡村电商布局。今年5月，苏宁超市的中华特色馆项目上线，首次上线长沙、蚌埠、南通、盱眙等10多个场馆，把地方特色产品卖到了全国。

  在上述工作的基础上，苏宁还积极推进电子商务零售与邮政产业的跨界O2O融合。今年9月，苏宁易购与中国邮政明确开展战略合作，依托中国邮政在南京地区的184个物流网点、261个村邮站、400个“苏邮惠民”加盟店和1200个投递段道，提供更为贴近社区、农村的电子商务线下展示和配送物流服务。

  【记者观点】

  经济发展到今天，政府主导经济增长的状况亟待转变。尤其对以电子商务为代表的新业态而言，政府营造环境、龙头企业组织业务体系已成必然趋势。因此，应进一步突出“政府引导+市场运作”，完善电子商务发展扶持办法，制定专项资金管理使用细则，有效投放政府资源，引导各类社会资本参与，促进本土传统商贸企业和广大农民快速“触电”，并通过适量补贴、利用第三方知名电商平台开展网络销售等方式，迅速加大农村电商体量。

  “汇通达”模式：对接传统主体，实现资源共享

  “汇通达”是南京新兴的农村家电营销电商企业，其经营模式颇有特色，既不同于一般的电商交易平台，又不同于常见的自营电商企业，具体可概括为“借点布局、统筹服务、集中订货、分级物流”。

  在这种模式下，该企业的实体架构仅限于一个B2B电子平台和若干区域服务商，一线业务全部交给加盟的会员店。会员店多为杂货店、农家店、“夫妻店”等现有的基层商户，经营完全自主，其工作主要限于了解周边居民的需求，并将相应订单上传至电子平台，如遇周转资金不足的情况，还可通过区域服务商向电子平台申请小额贷款，这在很大程度上解决了困扰农村电商的库存占压和资金流通问题。开业三四年间，“汇通达”的服务网络已延伸至苏、皖、浙、鲁等多个省份，建立乡镇合作网点5000余个，年销售额逾60亿元。

  【记者观点】

  从实践的效果看，“汇通达”的这一业务模式兼顾了农村现实和电商经营优势，通过平台定制的第三方“公交化”物流配送到会员店，此后到居民户的“最后一公里”配送则利用会员店熟悉农户的优势，实现配送在时间和地域上的精确性，最终构成一个完整、简洁、便捷的服务循环体系，从而在市场上站稳脚跟。