本报讯（记者孙阎河 通讯员湛冬梅）第四季度是银行业全年经营的重要阶段，既是业务拓展的旺季，也是检验经营成果的关键。日前，工行焦作分行对第四季度工作进行部署，要求各级行、各部门要围绕年初确定的各项工作目标，扬长补短，狠抓客户增长，促进稳存增存；统筹新增移位，优化信贷投放；把握转型重点，完善工作机制，全力决战第四季度，确保完成全年各项目标任务。

  存款是立行之本，尤其年底前是各类客户资金回笼、交易密集的时期，更是各家银行竞争存款的业务旺季。因此，工行焦作分行将狠抓客户增长，促进稳存增存作为决战第四季度的首要任务，并要求各支行要瞄准实现全年存款目标、确保新增系统同业排名前列这一核心要求，坚定信心，持续发力，把重点客户、重点市场的份额坚守住、夺回来、提上去，特别是持续开展好“客户发展与服务体验建设年”活动，以各类客户特别是中高端客户的快速增长，来带动存款稳定增长，防止后翘、偏离。同时，要抓好“用系统、拓客户、增存款”竞赛活动，针对公司客户要运用好大公司金融营销系统，加快提升各类优质和潜力客户；针对机构客户要继续围绕财政、社保、住房、军队等领域，加快拓展目标客户；要在做好存量客户维护的同时，针对个人客户瞄准代发工资、商品交易市场等，抓源头、抓联动，积极争揽优质客户，实现稳存增存。

  优化信贷投放是工行焦作分行加大支持地方经济的重要举措。为了做实重点项目，该分行将加快拓展高速铁路、高速公路、资源能源、先进制造、现代服务等区域优势产业以及新型城镇化、健康养老、走出去企业等新兴领域，强化表内表外联动，实行名单管理，扎实做好重大项目储备工作。针对个人按揭贷款，该分行将抓住年末销售旺季，发挥效率优势，选择实力强、信誉好、管理规范的房地产开发公司开展业务合作，并加大自助质押贷款营销宣传力度，抓住当前利率下行、消费市场较为活跃的有利时机，锁定目标客户进行专项推介。对于小企业信贷，该分行将进一步推动小微金融业务的全流程管理和操作职责，做好市场规划，严把客户“入口关”，加快客户结构的调整和优化，并积极注重推动小微金融重点产品的均衡发展，巩固小微企业票据直贴业务市场优势地位，加快网贷通业务发展，尽快做大银政通、在线质押贷款、逸贷公司卡、财智账户卡融资以及有核心企业增信的供应链融资业务规模。

  完善工作机制是工行焦作分行决战第四季度的保障。为了加快渠道优化进程，该分行将重点抓好网点运营标准化管理改革收官以及智能化网点和理财便利店等创新业态网点建设工作，持续推进网点竞争力快速提升。对于全面推进客户经理营销积分考核，该分行将细化营销业绩分配规则，分类制定营销业绩考核标准和流程，合理确定客户经理业绩分配比例或比例区间，让这项制度真正起到激发潜能、综合营销、提升效益和市场竞争能力的作用。对于专业营销团队建设，该分行将抓紧完成互联网金融专业营销团队、个人信用消费金融团队等的组建和运行，并分类统一制订综合服务方案，实现团队之间的全面沟通交流，共同分享信息、客户、培训等资源，扩大营销效果。同时，该分行还将积极落实互联网金融升级发展战略，主动作为，加快创新，努力在全省工行系统互联网金融升级发展中保持较为领先的优势。

  据了解，为了确保第四季度各项业务健康发展，该分行还将着力防控信用风险，对不符合信贷准入条件、实质性风险不可控、第一还款来源不足、涉及造假用假、非法集资、非法民间借贷的，不得新增任何融资；全力防控案件风险，将参与非法集资、民间融资、违规担保、经商办企业、出借个人账户、代办业务、代保管介质、私售理财等作为重点排查的异常行为，并充分运用日常观察、家访谈心、以事查人、外部走访、系统排查、接受举报等手段，增强排查的精准度和有效性；切实防控操作风险，保持对各类风险事件尤其是重大风险事件的高压态势，重点抓好单位结算账户管理和网点现场管理；强力防控欺诈风险，持续深化“建设最安全银行”主题活动，加强监测、分析、预警和评估，定期开展应急演练，强化关键环节风险防控，增强外部欺诈风险防范能力。同时，将进一步加强和改进作风建设，大力倡导守纪律、讲规矩，使纪律、规矩真正立起来、严起来。在贯彻落实各项纪律规矩、制度规定和决策部署上多花心思、狠下功夫，领会实质内涵，找准工作重点，统一思想行动，将中央和总省行党委的政治纪律、政治规矩落到实处，真正做到上传下达、上行下效，自觉做政治上的明白人。