他，曾留学新加坡学习金融管理，但却中途放弃学业回国创办外贸公司；他，曾对外贸知识一窍不通，但立志要成为这个行业的佼佼者；他，曾面临着公司倒闭、人员流失的窘境，但半年之后就收获了创业带来的第一桶金。他就是河南中展贸易有限公司总经理付高军。昨日，记者对其进行了专访。

  2007年，付高军大学毕业后到新加坡继续深造。由于新加坡是全世界的贸易中转中心，在校期间，付高军接触到了很多做贸易的同学，这让他萌生了做贸易的想法。2011年，他放弃未完成的学业回国，开办了一家属于自己的贸易公司。

  公司成立后，付高军才发现，做贸易并非那么简单。“没人员，没产品，没销路。”付高军这样描述了当时的窘境。与国外客户沟通，需要精通英语的外贸专员，公司没有这样的人才；产品需要上传到电子交易平台的虚拟店铺，公司没有产品，就更别提销路了。

  面对公司的困境，付高军愈发觉得需要从头学习贸易专业知识。从此，付高军开始每天早出晚归，向周围外贸经验丰富的朋友虚心求教。

  然而，公司成立后的两年时间里，先期投入的100万元很快就花光了。“当时把员工工资结算后，我身上连买一包烟的钱都没有了。”付高军回忆。父亲想让他回到自己开办的食品公司上班，过安稳日子，但倔强的付高军回绝了父亲的好意。“创业不是继承和延续，而是开拓和发展。”付高军说。

  2013年6月，一次偶然的机会，付高军认识了在马村开陶瓷厂的老板。付高军了解到，全世界80%的陶瓷产品都是中国制造，这也让他看到了外贸商机，决定与陶瓷厂合作。同年9月，他们迎来了第一位境外客户，在公司订购了1600套陶瓷马桶。

  当时对于陶瓷厂来说，由于订单数量少，工厂并不愿意开工生产，为了保住第一单生意，付高军连续十几次到陶瓷厂与老板沟通协商，最后工厂才决定生产。

  功夫不负有心人，付高军负责监管生产的陶瓷马桶得到了国外客户的认可，也让他挖到了公司成立两年来的第一桶金。

  与国外客户打交道的过程中，付高军发现国外客户对产品的质量与服务格外重视。为了保证销售产品的质量，在每一个合作的工厂中，付高军都安排了自己公司的产品审验员。目前，与付高军的贸易公司合作的陶瓷工厂已超过100家。

  对于未来的发展，付高军充满信心。他表示，在经济发展新常态的背景下，河南的港口经济发展迅速，成为众多中国本土制造商品的出口基地，这也给他的外贸公司发展带来了前所未有的机遇和挑战。“我们要搭上这班‘国际列车’，让更多的‘河南制造’走出国门，远销世界。”付高军满怀信心地说。