本报讯(记者孙阎河)按照省分行“客户发展与服务体验建设年”活动的安排部署,今年年初以来,工行武陟支行积极发挥客户经理的职能作用,持续服务好各类对公客户,将对公客户服务能力的提升作为一项重点工作来抓。截至11月底,该支行新开对公有效账户80余户,在工行焦作分行辖属县域支行中位居前列,同时受到了多家对公客户的一致好评。
为调动客户经理服务对公客户的积极性和主动性,推动对公有效客户拓展,该支行及时转变工作思路,紧跟省市分行的决策导向,特别是牢牢把握焦作分行开展的“用系统、增存款、拓客户”劳动竞赛活动,组织全行客户经理全部参与,借助全球资讯信息平台、工商注册系统等行内系统资源,及时发现和挖掘有价值的市场信息,确定营销服务对象,使客户服务更具针对性,工作效率也明显提高。同时,该支行密切与市分行结算与现金管理部等相关专业部门的交流配合,共同制订完善对公客户的金融服务方案,使营销服务工作依“案”开展,有的放矢。此外,该支行还组织客户经理互结对子,由过去的“单打独斗”变成现在的互帮互助,共同扩展思路,寻找最佳营销服务模式。
为了帮助客户经理寻找更好的服务突破口,该支行要求客户经理每日建立客户服务工作台账,并利用班后时间向主管领导进行汇报,由主管领导根据客户经理的工作情况进行分析,总结工作亮点,点评服务中需要进一步改进和提高的地方,帮助客户经理找准对策,调整心态,从细节入手,更好地投入到对公客户服务工作中去。