21岁大学毕业那年,他背起行囊,南下浙江,潜心学习电商知识;一年后,他不顾家人的反对与村民的不理解,毅然回到家乡,一头扎到山药地中当起了农民,在网络上销售铁棍山药;他利用互联网,为村民销售铁棍山药提供了新路子,从当初的“受人白眼”变成了“村里的骄傲”。他,就是“90后”刘虎杰,靠着不断努力,让自己的人生越来越精彩。
今年24岁的刘虎杰是土生土长的博爱人,大学期间,学习计算机专业的他一直对网络销售感兴趣,2012年大学刚毕业,刘虎杰就来到浙江省海宁市的一家销售皮具的淘宝店打工,学习电商知识。“当时在网上负责销售真皮护膝、手套,在实际操作中学到了很多运营技巧,比如产品推广、网络售后、图片设计等。”刘虎杰说,浙江做电商的氛围特别浓厚,甚至还有专门培养电商人才的淘宝大学,这让他学到了不少网络销售知识。
一次偶然的机会,他看到家乡土特产铁棍山药在网络上卖得特别好,每家店铺的月销量都很高。“一些不具备电商专业知识的人,用手机拍张铁棍山药图片上传到网络,也能销售几千公斤的山药。”刘虎杰说,这让他看到了铁棍山药的广阔前景,萌生了回家乡创业的想法。
2013年初,刘虎杰回到博爱县,开始帮助周围的村民在网络上销售垆土铁棍山药。但受市场冲击,铁棍山药价格一落千丈。“2011年铁棍山药最高能卖到40元/公斤,现在只能卖到4~5元/公斤,但仍有很多种植户的铁棍山药都卖不出去,大家种植山药的积极性也备受打击。”刘虎杰说
为了让村里的种植户重拾信心,也为了避免价格战,刘虎杰决定自己种植垆土铁棍山药。一个好好的大学生放着稳定的工作不要,非要回来当农民种山药,这一下子让村里炸开了锅。刘虎杰的决定不仅村民不理解,就连家人也强烈反对,刘虎杰爷爷当时就吼道:好不容易考上大学走出农村,现在又回来当农民,真给家人脸上抹黑!
在家人的责备和村民的奚落声中,刘虎杰毅然承包了7亩垆土地种起了铁棍山药。“真正接触山药,才知道里面学问大着呢!”刘虎杰说,铁棍山药分为垆土铁棍山药和沙土铁棍山药,垆土铁棍山药口感好,营养相对高,而博爱县分布的垆土地非常适合种植高品质铁棍山药。
“要想避免价格冲击,必须走产品差异化的道路,种植绿色、环保、高品质的垆土铁棍山药,才有出路。”刘虎杰定下了发展的方向。为了打造绿色品牌,刘虎杰聘请了农业专家进行土壤优化,并坚持使用农家肥,不打农药,全年人工除草,不用一滴除草剂。在科学的种植方法下,刘虎杰的垆土铁棍山药不仅外观漂亮,食用口感和营养更佳。目前,刘虎杰的铁棍山药正在申请绿色食品认证。
2014年冬,大量的垆土铁棍山药从地里挖了出来,刘虎杰每天都要待在山药地里把铁棍山药捆绑装车,有时一直忙到深夜才能搬完。铁棍山药挖出来,如何仓储成了刘虎杰面临的难题。为此,刘虎杰家的客厅里、走廊上、卧室里都摆满了铁棍山药。
付出总有回报。他自己种植的垆土铁棍山药在网络上销售的业绩节节攀升,2015年“双十一”这一天,他就销售了1500公斤的垆土铁棍山药,这让村民与家人对他刮目相看,村民感叹:刘虎杰不是一个普通的农民,人家懂技术,懂销售,是咱村里的骄傲!去年,刘虎杰网上销售额已突破80万元。
为了扩大规模,去年年底,刘虎杰又承包了13亩地。在他的带动下,村里的山药种植户又重拾信心,跟着他一起承包土地,开始大面积种植垆土铁棍山药,而刘虎杰也毫不保留传授给他们网络销售技术。
“‘互联网+’时代的到来,给农民带来了机遇,运用好‘互联网+’,市场就会变得更广。”刘虎杰说。现在在村子里,大家都亲切地称刘虎杰为“垆土山药哥”。连刘虎杰的爷爷也对孙子称赞有加:没想到这小子还真有一套,运用网络带领村民一块致富,真是我的骄傲!