昔日门店经营惨淡，今朝网店人气爆棚。短短两年时间，同样的产品，同一个人经营，只是改变了销售渠道，经营效果却有了天壤之别。搭上网络销售快车道后，徐岩京的玉石销售着实火了起来，自2014年7月选择入驻淘宝拍卖会至今，网络销售额已达800万元。

  2012年，徐岩京在我市开了一个经营玉石的实体店，生意日渐萧条，几乎入不敷出。2014年，经再三斟酌，徐岩京决定入驻淘宝拍卖会，加入网售大军。没想到，徐岩京的网店开办不到3个月，就吸引了很多顾客进店咨询、购买。一年后，网络销售占到了总销售额的70%，远远超乎了徐岩京的想象。2015年，徐岩京索性关闭了实体店，全身心投入网络营销，并于2016年成立了一个专门的工作室。

  记者近日走进了这个90平方米的工作室，这里摄影、编辑、美工、推广一应俱全。一位摄影师正在给商品拍照片，一个吊坠就拍了15分钟，之后还要剪辑、制作，每一款首饰的摄影处理都需要1个多小时。徐岩京从电脑上打开一款玉手镯所在的网页给记者示意，玉手镯的色泽、透明度甚至瑕疵都清晰可见，照片下面采用视频形式进一步展示其各个细节，给人更加直观的感受。“不仅有照片和视频，我们每个商品还附带有鉴定证书，这些在网络上都可以查询真伪，让消费者更加放心地购买产品。”徐岩京介绍。

  玉石有别于普通商品，怎么反而网络销售比实体销售更有竞争力呢？徐岩京解释：“我没有做微商，也没有开一般的网店，而是选择了淘宝拍卖会，它是目前国内互联网最大的在线拍卖平台，专门以拍卖方式销售中高端以及其他工艺品、奢侈品、艺术品等，要求所有商家及机构必须缴足押金以维持交易的公平性，这样一方面能打消消费者担心假货的顾虑，一方面能提升成交率。”

  有了销售平台，还需悉心经营。每一次网店搞活动，徐岩京都会对产品质量和外观进行精挑细选，再通过拍摄、制作等多角度、多维度展示产品细节，他的网店聚集了越来越多的人气。目前，徐岩京由原来每个月搞一个专场活动增加到每个月搞两三个专场，每个专场由100件商品增加到400件。