本报讯（通讯员李仁立）工行博爱支行注重夯实发展基础，紧盯同业、上下齐心、深挖储源，实现存款稳步增长。截至3月末，该支行各项存款较今年年初新增14678万元。其中，储蓄存款新增9782万元，位居工行焦作分行辖区一级支行首位。

  今年年初，该支行确立了2016年存款发展目标，即“同业占比基础夯实，客户资源潜力可挖，对公存款、储蓄存款保二争一”。为了实现既定目标，该支行明确主攻方向，积极研究制定营销策略，抓住重点企业续建项目的机遇，实施一企一策，逐条线列出客户图谱，分阶段、分步骤实施公关活动，密切关注城投集团等开发户资金动向，确保资金在该支行结算。

  与此同时，该支行不断加强拓户和维户力度。积极筛选优质客户，分层次营销及维护，组织辖内网点对客户进行细分，做到每个客户有人对接有人维护，特别是50万元以上客户，安排网点负责人、客户经理、优秀柜员进行维护，建立手工维护台账，主管行长定期检查督导，发挥理财产品优势，实现存款与理财业务的良性互动。通过了解客户投资需求、风险承受能力，该支行适时推荐适合的产品。对保守型的客户及代发工资客户，向其推荐创新产品“节节高2号”“薪金溢”；对稳健型客户，重点推荐保本理财产品。

  在此基础上，该支行着力抓好柜面服务工作和客户经理队伍建设，不断加大对大堂经理和非现柜员的培训工作。一方面，把客户引导至自助区域办理存取业务；另一方面，面对面为客户进行产品介绍及交流，提升工商银行的产品知名度，尽量减少客户在网点的等待时间。