在水泥行业全线下行的严峻形势下，国有水泥生产企业能否打破坚冰，实现产销两旺？千业水泥公司干部职工用实际行动给出了答案。从3月中旬开始，该公司日销售总量连破1万吨大关，最高达1.5万吨。4月份，水泥销售27.04万吨、熟料7.1万吨，实现利润99.79万元，其中水泥销售同比增加6.15万吨，创3年来单月总销量最高纪录。

  在市场普遍低迷的情况下，该公司是如何实现产销两旺的呢？5月18日，笔者到千业水泥公司进行了采访。

  形势教育聚人心

  “我们把形势教育作为一项重要工作，抓在手上、扛在肩上、牢记心上，以常态化的形势教育，引导职工既认清严峻形势，又看到发展希望，在思想和行动上与企业改革发展同频共振。”该公司党委书记叶岐彦说。

  近年来，水泥行业产能严重过剩，市场持续低迷，经济效益急剧下滑。特别是2015年前9个月，千业水泥公司销售均值降至投产10年来的最低点，经营举步维艰，企业遇到了前所未有的困难。在这股来自市场的刺骨“寒流”面前，如何摆脱困境、谋求新的生机，成为每一名千业水泥干部职工必须面对的难题。

  按照焦煤集团的安排部署，千业水泥公司及时召开了“当前形势怎么看、面对困境怎么办、着眼发展怎么干”专题形势任务教育动员会，采取公司集中宣讲、分厂日常教育、班组座谈讨论等形式，把远道理讲近、大道理讲小、深道理讲透。一场场宣讲报告、一次次座谈讨论、一句句表态发言，增强了职工的命运共同体意识，凝聚了人心，鼓舞了士气，坚定了干部职工打赢经营销售攻坚战的必胜信心。

  严抓质量树品牌

  优质的产品质量是支撑企业持续发展的强大基石和生存底线，千业水泥公司坚持走以质取胜之路，严格质量管控，以过硬的产品质量打造金字品牌。

  采访中，笔者看到该公司化验室的小黑板上写着这样一句话：“必须抓好各个环节的质量管控，把各项指标严格控制在标准范围内，确保产品质量最优。”为把好原材料进厂关，该公司制定了严格的质量检验标准，先进行市场考察确认质量，再与供应商签订供应合同，并采取互相抽检的方式，提高进厂原材料的取样代表性，实施二次密码抽检，排除人为干扰因素，做到原材料不达标不进厂。在化验数据上，该公司对检验的具体项目、频次和误差范围明确规定，对检验抽查、留样复查、台账登记等程序规范化管理，确保数据准确。在质量管控上，该公司注重抓关键点，在出磨提升机处、熟料拉链机旁、散装水泥库底等重点部位设立取样点，规定取样频次，保证产品时时受监控、批批被检测，对水泥强度核心指标，实行出磨、出厂双重检验，严把产品质量关。

  砥砺前行拓市场

  “史春雨，你先说说所负责片区的销售情况。下一个，聂继环介绍一下温县市场的销售状况……”5月18日15时许，千业水泥公司销售部，销售部长冯喜红正在主持召开每周一次的销售例会。

  今年年初，为打破销售困局，该公司在继续实施区域“一地一策”、客户“一事一议”、站点“一站一法”、领导包片、销售人员定点等措施的基础上，提出了精准营销策略，销售部各销售小组积极奔走各责任区域，对新建、再建、计划开工的工程项目逐一排查，及时跟踪。为开拓新市场，销售人员付出了太多艰辛，不分昼夜蹲守在建设工地的有之，风霜雪雨里先后21次拜访客户才拿到订单的有之，把个人的房产证抵押贷款给用户垫资的有之……在尽心尽力做好各项销售服务工作的同时，该公司对于用户反映的问题，实行全天24小时热情解答，并全程为用户提供产品使用指导及技术咨询。对于用户无法解决的疑难问题，该公司及时制订解决方案，安排专人赶到现场处理，保证用户满意。

  采访结束时，该公司董事长、总经理张新策对笔者说：“虽然目前企业生产销售有了一些起色，但整体形势仍不容乐观，我们还处在整个水泥行业的‘寒冬期’，还有更多无法预料的难题有待我们去破解。但不管遇到什么样的困难，只要我们干群同心，众志成城，就一定能够熬过今天的苦日子，过上明天的好日子！”