面对经济下行、困难叠加的严峻形势，焦作工业的转型路径何在？供给侧改革。面对经济新常态，创新正在成为企业迎合新需求、融入供给侧改革的灵魂。

  手持创新利器的市科力达新材料股份有限公司就尝到了供给侧改革的甜头：高技术含量、高附加值的新型表面处理材料陶瓷砂一经问世，就成为“硬通货”，成为企业转型发展的核动力。目前，科力达已与三家国内知名代理商签订陶瓷砂战略合作协议，产品供不应求，商家预付货款。

  供给侧改革，关键是企业自身要做强。科力达的供给侧改革，对全市工业企业极具借鉴意义。目前，我市工业企业的供需关系正面临着不可忽视的结构性失衡，“供需错位”已成为阻挡工业经济持续增长的最大路障：一方面，过剩产能成为制约经济转型的一大包袱；另一方面，工业经济的供给体系总体上是中低端产品过剩，高端产品供给不足。强调供给侧改革，就是要像科力达一样，从生产、供给端入手，迎合市场需求，研发高技术含量、高附加值产品，调整供给结构，打造经济发展新动力。

  陶瓷砂是什么？科力达董事长梁国庆说，对于传统的表面处理材料，陶瓷砂的比较优势至少有三点：硬度高、弹性好、寿命长，节省开支、显著降低人工成本，循环利用、改善环境、提升效率。说起陶瓷砂的应用领域，科力达总经理刘永刚如数家珍：作为航空航天领域新近崛起的材料，陶瓷砂具有金属表面强化、提高抗疲劳性能等特点，3C数码电子产品用陶瓷砂具有金属光感一致性、绿色环保、对设备损耗低等优点……

  科力达原来干啥？懂行的人都说，科力达有股钻劲儿，一直致力于把砂石变成金子。靠着自身10余年的爬坡过坎，科力达奇迹般地从一个名不见经传的小企业，一跃跻身行业前列。科力达是以研制、生产、销售电熔锆、稳定锆、二氧化硅等系列产品为主营业务的科技型企业，目前有五条锆材料生产线，包括两条电熔锆球生产线、一条粗粉锆材料生产线、两条微粉锆材料生产线，年产电熔锆材料6000吨、电熔锆硅微粉3000吨。

  科力达主导产品电熔氧化锆是国家产业政策中鼓励重点发展的高性能材料。20世纪70年代中期至今，欧美发达国家相继斥巨资研发氧化锆的生产技术。我国则从20世纪90年代初，开始氧化锆的研究、开发和生产。锆及其制品具有优越的物理、化学性能，是现代高技术结构陶瓷、陶瓷色釉料、导电陶瓷、功能陶瓷、生物陶瓷、核工业、现代冶金高性能耐火材料、高性能高温隔热的主要添加材料，是支撑现代高温电热装备、耐火材料、核工业等技术新材料产业的支柱。

  市场经济条件下，技术领先者胜。技术创新优势，是企业的核心优势。在生产经营过程中，科力达坚持科技起家、人才兴厂的理念，研究中心项目组主要参与人员长期从事技术研究工作，在锆材料的工艺技术及产品性能研究方面有着丰富的经验，为项目的成功实施提供了强有力的技术支撑和组织保证。目前，科力达科研基地面积700平方米，研发面积302平方米，中试基地面积1800平方米，培训场地面积124平方米，研发人数17人，占员工总数的15.4%，仪器设备总值236万元。科力达在电熔锆的延伸产品研发中加快步伐，为企业发展提供持续不断的科技动力。

  技术优势决定成本优势。科力达采用目前国内外最先进的大容量全自动电弧炉，节能高效。由于不断采用新技术、新工艺，结合自身的资源优势，科力达电熔锆产品的生产成本在本行业中竞争优势显著，成为企业参与市场竞争的核心优势之一。

  在市场的选择中，即便是曾经的行业领先者，如不能准确地把握市场需求，不能为顾客创造更大的价值，很快就会被市场所抛弃。

  供给侧改革突出产业链这条主线，依据“产业链全景图”，有针对性地“造链”“补链”“强链”。尽管科力达的主导产品电熔氧化锆属于新兴产业，但在经济新常态之下，其产能也出现了结构性过剩。因此，以创新为企业生命线的科力达，毅然决定向新材料、新能源等方面转型发展，这是形势所迫、大势所趋。否则，企业将会停滞不前，在竞争中被淘汰出局。

  长期的技术积累，使科力达具备了雄厚的竞争实力。然而，这并不代表企业拥有抗衡一切风险的能力。“当公司的市场占有率50%，市场占有率就无法再翻番了”。这句话被称为诺威格定律。科力达在传统产业方面已经做到了全国第一，有些产品的市场占有率超过50%，要突破发展局限，转型升级是必由之路。

  要低头拉车，更要抬头看路。梁国庆直言不讳，今天的投资结构，就是明天的产业结构。如果缺乏科学统筹，没有清晰的转型思路，就会在发展的大潮中迷失方向。科学发展是方向，但如何发展，指向何在？取决于上什么项目。现在看来，科力达的科学发展，很实际，很管用，一看发展方向，二看市场容量，三看潜在利润，四看辐射范围。

  那么，科力达究竟是如何发力供给侧改革的呢？原本，中国市场上使用的陶瓷砂，基本上依赖法国一家企业，年均进口量在 万吨左右，吨产品价格40万元左右。之后，四川一家企业开始小规模生产陶瓷砂，但由于涉及技术侵权，被法国企业起诉，被迫停产。再之后，国内先后有几家企业开始小规模生产，但受制于技术路线问题，均未能做大。而科力达作为法国企业的供货商，在长期的战略合作过程中，建立了良好的业务关系。在经济下行压力的倒逼下，科力达也在反反复复地寻找发展路径，但始终找不到明确方向。当此之时，法方向科力达建议，能否利用已有的电熔氧化锆工艺技术优势，转产陶瓷砂。

  一语惊醒梦中人。拥有自己的技术，就不会受制于人，才能立于不败之地。梁国庆发誓，要干，就干最好的。说干就干。去年年初，科力达找来一小袋样品，集中优势兵力，集中攻关。以两个发明专利和17项实用新型专利为抓手，科力达技术人员利用其厚积薄发的技术优势，一炉一炉反复摸索，一炉一炉不断实践。四个月之后，科力达全新的工艺技术路线呱呱坠地，其产品陶瓷砂经用户试用之后，其品质丝毫不亚于进口产品。据此，科力达加快工作节奏：去年8月底，新产品试制成功，11月底新产品完成定型。目前，科力达的陶瓷砂已有一条生产线满负荷生产。

  只要路子对了，小微企业同样可以活得精彩。当前经济形势下，小企业生存难，但并不代表没有机会。船小好掉头，车小好穿梭，小有小的好处。只要路子找对了，同样可以依靠创新，做出转型大文章。从科力达转型提升的角度看，技术创新和应用是企业生存和发展的基石。

  供给侧改革，关键的一条就是突出产业链环节和缺失环节，推动产业向产业链两端延展、向价值链高端提升、向高技术环节延伸。而今，发力供给侧改革，科力达的科学发展已起步，只要持之以恒，不断摸索，在实践中推陈出新，在转型中超越自我。我们相信，科力达的科学发展，前景可期。