浙江嘉兴有个90后办的“月子农场”，1只鸡卖398元，15个鸡蛋卖198元，这样天价的鸡和鸡蛋却让不少嘉兴本地、杭州、上海的月子中心喊话——快到碗里来！

  农场主高磊燕说，她的“月子农场”走的就是高价定位，做的就是农业界的奢侈品，借的是“互联网+”的东风，为传统农业转型。

  “互联网+农场”颠覆传统模式

  高磊燕毕业之后曾经帮父母经营过农场。在互联网时代，线上同类型的禽类产品太多，竞争太激烈。思来想去，高磊燕决定把互联网、时尚和传统农业三者结合起来，于是就萌发了“月子皇后”这个设想。顾名思义，“月子皇后”针对的是孕产妇市场，为孕产妇提供优质的“月子鸡”和“月子鸡蛋”。

  高磊燕向父母要了20亩地作为“月子农场”，饲养童子鸡。这些鸡不吃普通饲料，只吃玉米、谷子、小麦等五谷杂粮，其中还拌有专门的中草药，这是“月子农场”专门开发的病程免疫程序，还申请了专利。除了成长中打几次必要的疫苗外，完全不使用抗生素，以此保证鸡的健康。不仅如此，高磊燕还在农场外围种了6亩桃树，打造一个小型的自然生态循环圈，只用鸡粪浇灌。

  这样的饲养成本远比普通饲养高得多，而且每一批“月子鸡”只产500～600只，客户必须先通过网上预约。所有的鸡至少饲养半年才能出售，有些甚至一年，实行限量销售。一开始高磊燕就定位高端孕产妇市场，完全采用网络销售和针对性对点销售的方式，有特殊需要又有条件的还能进行私人订制。同时，她也为线上的客户提供领养、众筹等形式，让客户直接参与线下体验，或者通过互联网进行动态监控。

  记者点评：无定位不营销。上世纪70年代，最早的品牌定位理论就认为，营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场是心智。像高磊燕这样颠覆传统模式，找准目标市场，通过定位让产品进入了消费者心中并受到追捧，至少在同品类中她的产品就已经与众不同了。

  高价定位背后的品牌服务

  “月子皇后”品牌的服务除了做好自产核心产品“月子鸡”和“月子鸡蛋”外，还会去全国挑选品质优良的适合孕产妇和新生儿的原生态产品，比如蜂蜜、花茶、月子油、宝宝米等，作为赠品送给客户。

  高磊燕对赠品的挑选标准并不比自营产品低，除了须符合“月子皇后”的品牌定位外，产品都有检测报告，并且赠品会经常性变换，选择当季最适合食用的产品。此外，高磊燕还开了一家“月子皇后生活馆”，让客户直接到店里体验营养搭配，提供孕产妇养生指导和免费试吃新品的服务。除了嘉兴，“月子农场”在江西还有一个2970亩的后方基地，集生态度假与农场为一体，为客户打造舒适的体验区，并且增加更多品类的“月子产品”。

  记者点评：高价定位的背后除了受众群体不同、线上线下营销模式不同，还有品牌服务的差别。像高磊燕这样增加附加值的做法不仅提升了自身的品牌服务，还可以为全国各地的好产品作宣传，帮助更多的农产品找到出路，符合“互联网+”所提倡的共享经济。反过来，这些产品供应商也会通过自己的平台帮她推广“月子皇后”的产品，实则是相辅相成的互助。