本报讯（通讯员刘丽君）今年年初以来，工行环城东路支行充分认识“节节高2号”存款创新产品对吸存、增存、拓户的重要意义，开展“节节高2号”产品营销竞赛活动，取得较好效果。截至10月末，该支行销售“节节高2号”产品1.08亿元，较今年年初增加6750万元，在工行焦作分行辖属各支行中排第一名。

  加大营销力度。该支行成立专门的营销团队，深入代发工资单位、周边商户、社区等，广泛进行产品宣传和推荐；按照产品特点，编写统一的宣传内容，辖属网点统一时间在户外LED屏滚动播出；购买新颖的LED宣传展板，理财经理自己设计，重点宣传主推产品，进一步提高产品市场影响力，为产品营销奠定坚实基础。在此基础上，通过MOVA等系统梳理客户，筛选出对资金流动性要求较高、日均金融资产1万元以上、使用日期不确定的客户群体作为该产品的主要目标群体，以起存金额低、存取灵活、资金收益高等优势为突破口，向客户推介“节节高2号”产品，稳定行内资金、吸引行外资金。

  发挥网点阵地作用。对办理储蓄存款业务的客户进行“节节高2号”产品营销，以简洁明了的语言介绍产品，使客户从心里接纳。与此同时，客户经理抓住时机，对目标客户和重点客户，逐一进行电话回访交流，自编短信进行宣传，通过小型理财沙龙活动，将“节节高2号”产品与定期储蓄、基金、理财等产品优势进行对比，结合当前的经济形势进行客观分析，引导客户主动购买该产品，提高“节节高2号”产品客户营销数量和销售规模。