本报记者 马允安

  初春的天气，依旧寒气袭人。2月6日下午，记者一走进市迎宾路与神州路交叉口南150米路西的焦作市裕正汽车销售有限公司，迎面扑来的是阵阵暖意：大红的春联、条幅，整齐停放的车辆，不时前来看车的人群……

  “2016年，我们实现销售车辆900辆，圆满完成了全年目标任务。今年，我们计划销售目标任务是1000辆，目标虽然有挑战性，但我们有实现这个目标的底气和信心。”该公司总经理郭东介绍，公司成立于2013年年底，2014年年初开业，隶属于河南裕正集团，商用车主要经销柳州五菱，乘用车主要经销雪佛兰、别克、凯迪拉克。

  郭东说：“之所以说完成年销售1000辆的任务很有挑战性，是因为焦作汽车市场相对省内其他城市来说，容量不是很大，但我们的信心来源于厂家产品结构调整、对客户的精准把握和对市场的精耕细作几个方面。”

  据介绍，2017年，雪佛兰重新定位在中国市场的位置，针对市场变化将对旗下产品进行结构调整，淘汰低端产品，增加高端产品。经典科鲁兹、科帕齐两款车型将停产，由全新科鲁兹、探界者两款车型替代，赛欧产量也将下调。增加新车型，使10万元至15万元更有市场空间的车型份额加大，产品结构更加合理。“2017年是雪佛兰进入中国的第十二年，增加中级车、降低低端车产量，在市场上重新定位，将会给公司的销售带来新的活力。虽然面临挑战，但对经销商来说还是充满信心的。”郭东说。

  对于2017年的工作，郭东概括了三个字：“走出去。”在销售环节，该公司每一个店对客户都将做到精准把握，具体到每一个车系、每一个车型。“我们将依托县（市）区，以乡镇为单位，对每一个乡镇市场精耕细作。除了展厅提供服务，还要安排专人将我们的服务送到每一个乡镇，提升品牌影响力。”在售后方面，该公司从强化内部管理入手，为客户提供优质、持续、让利服务，对客户实行晋级计划，客户晋级越高，服务费用越低。

  “我们公司现有员工50人，为了保证销售服务质量，我们从对员工管理入手，坚持以人为本，给员工提供优质的工作环境。同时，遵循企业发展规律，对员工进行规范科学的管理，从福利、薪资、发展上给员工提供良好的成长空间，确保公司健康发展，服务质量不断提升。”郭东说，“有了厂家更加科学的产品供应，有了我们对客户的精准把握，有了对市场的精耕细作，再加上我们员工队伍对整个服务质量的保障，2017年，我们信心满满！”