本报讯（记者孙阎河）私人银行服务作为银行服务的一种，专门为中高端客户提供个人财产投资与管理，是银行转型发展的新引擎。今年年初以来，为了进一步扩大私人银行客户规模，实现私人银行业务超常规跨越式发展，工行焦作分行发动全行力量，积极推进私人银行业务“全行办”。目前，该分行全行上下发展私人银行业务热情高涨。

  为了让全行上下充分认识私人银行业务“全行办”的战略意义，该分行进一步明确私人银行业务发展对于优化客户和业务结构、夯实持续发展基础、提升核心竞争力、实现战略转型的重要作用和意义，并提出在战略上要紧跟私人银行“倍增发展”的主旋律，制定高标准的发展规划和具体实施措施，抢抓私人银行业务发展黄金期和成长期的窗口机遇，高标引领、主动加压，不唯指标唯市场，明确发展目标，充分调度资源，迅速提升客户规模和价值贡献，力争尽快实现同业赶超。

  高管带头、落实责任是该分行实施私人银行“全行办”的关键。为此，该分行加快落实高层攻关服务机制，私人银行业务实行一把手负责制，明确各支行一把手为本行私人银行业务竞争力提升第一责任人，并建立、落实相关责任奖惩机制，切实提高一把手的主观能动性和责任心，充分发挥管理人员在服务维护高端客户过程中的示范带动作用，加快促进私人银行客户拓展。

  市分行机关部室参与私人银行客户营销服务，是该分行落实私人银行“全行办”的重要举措。为此，该分行开展私人银行客户拓展劳动竞赛，积极鼓励本部所有员工参与竞赛活动，按季考核通报，对营销业绩突出的评选最佳组织奖、先进个人等。

  明确重点、精准服务是该分行发展私人银行客户的核心。为此，该分行对目标客户群体进行梳理，制作服务营销工作图谱，设计个性化的服务场景和方案，提高营销服务的针对性和特色，提升拓展私人银行客户的准确性。同时，该分行完善私人银行业务考核机制，以资产、收入为核心，提高支行行长经营绩效中私人银行业务考核占比，加大考核权重和激励力度。