本报讯（记者孙阎河）工行武陟支行立足县域经济发展特点，调整资产结构，加快转型发展，特别是进入今年春季营销旺季之后，积极以个人贷款业务为突破口，多点发力，实现了个人贷款业务较快发展。日前，该支行在发放个人住房按揭贷款中，一天发放31户共计金额900万元，排名当地同业第一，实现了今年个贷业务的强势开局。

  进入2017年，面对市场形势和政策的不断变化，工行武陟支行迎难而上、多措并举，抢占市场资源，特别是对当地开发区域现有楼盘合作项目进行实地摸排走访，了解开发商经营情况和在建楼盘项目进度。同时，在走访过程中，积极对接有意向楼盘开发商，与相关负责人洽谈合作事宜，详细询问企业资金需求、楼盘销售状况、在做销售方案等情况。在此基础上，该支行向开发商详细介绍业务产品种类、与其他开发商合作的成功经验以及工行信贷产品的优势和特点，得到了开发商的高度认可。之后，该支行建立了微信群，加强与房地产开发公司财务、销售人员的沟通联系和关系维护，稳固了与重点开发商的合作关系。最终，实现了一天发放一手房贷900万元的良好业绩。

  双方合作成功后，该支行又积极开展联动营销和服务，着力提高客户黏性和综合贡献度，针对客户的金融服务需求，进行工行手机银行、融e联等产品推介，积极带动储蓄卡和信用卡发卡量上升。同时，该支行严把风险关口，严格审查客户资质，保障业务发展安全。