“公司在壮大产业规模的同时，我们销售科更要积极推向市场，才能给产业升级带来更强的竞争力。”多氟多（焦作）新能源科技有限公司市场部副部长、销售科科长强林说。

  2012年，初具规模的新能源销售部开始为锂电池开拓市场而奔忙起来，销售方式从上门请求试用到直接市场销售，一张订单从几万元到上亿元，产品供应范围从电动自行车到电动汽车再到特殊订制，销售区域由国内走向国外，销售人员助力多氟多走上了快速发展的道路，连续三年实现了销售业绩递增。

  几年间，1000万元、3000万元、8000万元、几亿元呈现井喷式的销售收入，鼓舞了士气，也让新能源公司朝着打造锂电王国的目标更进了一步。2016年，为了更好地迎合市场，该公司重新整合，将销售部归纳在市场部内，并细分成立了4个销售科，主攻电动汽车锂电池、移动电源、电站储能市场，线上线下百花齐放。

  销售部门把精力放在团队组建上，专心打好销售团队的基础，销售科的员工被安排在不同的部门体验学习。为了更好地和顾客沟通，组织员工到技术部门，了解产品的特点，至少要在生产和技术部门工作半年以上，销售部门的人才能更好地做好本职工作，更深入地了解市场需求。全面灵活的培训，让销售科的每一名员工都成了多面手，销售人员可以既懂业务又懂技术，可以和一家客户的各个部门进行业务交流。同时，这也有助于培养互信互助的企业文化。

  与此同时，销售科的人员还在一直关注市场，关注锂电池的新政策和其他应用领域。“如果政策稍有改变，我们就要去客户那里对接，及时改变锂电池的规格。”强林说。一次偶然机会，一位配套供应商说到一个企业正在寻找家庭储能合作单位。说者无意，听者有心。强林等人立即联系该企业并进行详细了解。为了让客户放心，按照其要求，一年之内该企业评估组来了3次，又在国内最专业的检测机构上海化工研究所进行了第三方测试，得到出具的环保、产品安全可靠性等认证后，最终达成了批量订单。

  如今，东风、大运、力帆等企业都是新能源公司的客户。“今年年初以来，我们要求销售人员使用客户管理系统CRM，这样以来，就能和客户间维系一个良好的关系，实时掌握信息。”强林说，现在30万套动力总成项目正在如火如荼地建设，销售科也将一如既往地继续奋斗在销售的路上。