本报讯（记者孙阎河）近期，工行焦作环城东路支行认真坚持“拓展新市场，发展新客户”的工作思路，积极贯彻落实上级行开展“客户营销季”的新精神，把代发工资业务作为一项重要业务来抓，找准目标客户，加大营销力度，取得了明显成效。据统计，截至4月末，该支行营销代发工资3户，代发工资2900多人，代发工资额5700多万元，在市分行辖属支行中名列前茅。

  为争揽代发工资客户，该支行通过研究制订营销服务方案，按图索骥，及时筛选和挖掘客户源，并对辖内企事业单位进行梳理、筛选、摸清、排查，积极掌握市场情况，确定重点代发工资单位，为有计划、有步骤开展代发工资业务营销服务奠定了基础。

  在短时间内完成目标客户认领后，该支行成立了以支行行长为组长的代发工资业务营销服务小组，深入目标客户进行事先摸底调研，再由客户经理及临柜人员组合成联动小组，统一思想，明确职责，形成上下相互联动、相互协调、相互促进的公私联动营销服务格局。同时，该支行还通过主管副行长、客户经理上门营销服务，对小微企业客户的对公和个人业务进行现场指导，现场解决代发工资业务营销服务过程中存在的问题。

  营销成功后，该支行还不断加强对“薪金卡”汇款免费、免年费及“薪金溢”靠档计息等优惠政策的宣传，增强企业员工用卡意识以及对代发工资业务的认知，并根据企业员工工资水平，用数字实例演示靠档计息，帮助员工享受“二次福利”，得到广大客户的高度认可，极大提升了代发工资客户的资金留存率。