在焦作日报社，有这样一支团队，他们团结一心、意气风发、攻坚克难、奋力拼搏，为报社新闻事业的大发展、大跨越提供强有力的经营支撑，为报社全体员工的幸福生活铸就强有力的经济后盾，这个团队，就是焦作日报社经营团队。

  自2006年以来，焦作日报社经营团队迎难而上，在报社党委的正确领导下，在主管领导的直接指挥下，研究经营策略、完善管理制度、协调内外关系、创新经营模式，经过多年的努力，把报社的广告经营额从2005年的不足1000万元，做到高峰时的6000多万元。

  这一成绩的取得，离不开报社党委对经营工作的重视与支持。

  2006年以前，焦作日报社广告收入连续多年徘徊在千万元大门之外。2005年年底，报社领导班子组建后，提出了“实干兴社，渐进发展”的思路，并决定不再延伸经营领域，收缩拳头，做大发行、做活印刷、做强广告。

  一是配强队伍。通过换位体察，报社领导从采编人员中选拔一批业务精、能力强的同志，充实到经营一线，并从政策上、制度上向他们倾斜。短短几年时间，报社广告经营队伍就从原来的十几个人发展到80多人，并通过到先进兄弟报社学习取经、举办专家讲座、经营骨干带训等形式，让经营人员学习新的理念和营销方法。

  二是细分行业。和全国大多数地市级党报一样，2006年以前，焦作日报社的广告经营处于粗放管理阶段。2006年以后，在报社党委的领导下，经营部门按照现代企业的经营模式对广告行业进行精细化管理。目前，已划分出房地产、旅游、教育、商业、汽车、卫生、药品、家装、分类、酒水等十六大行业，每个行业都有专门的营销队伍。

  三是制定规章。经营秩序的好坏，需要制度管理的规范。2006年以后，报社专门成立了收入监管中心，经营人员只管联系广告，从而使经营部门节省了力量。同时，报社还统一了广告价格、严密了报版流程，对广告的收入实行按月结算汇总、每季欠款通报。

  四是加强策划。搞好市场策划，是提高报纸公信力和增加广告收入的重要举措。基于此，各行业工作室针对各自不同的工作性质进行专业策划，力求达到报社、商家、读者三满意。在市场策划上，大致形成版面策划、展会策划、评选策划三个方面。近年来，焦作日报社先后推出了旅游安全手册、健康导航、房地产半年报等版面策划；连续11年推出春、秋季房车文化节等展会策划，吸引了200多家房地产商和汽车经销商投入广告；通过旅游、家装、医院等评选策划，带动广告投入，激发行业活力，体现了《焦作日报》的主流媒体作用。

  这一成绩的取得，离不开经营团队的奋力打拼。

  近年来，报纸经营工作越做越难，但是，各个工作部主任没有在困难面前却步，而是凭借顽强的拼搏精神，不断摸索报纸广告经营特点，深耕各自分管的行业。焦作日报社“广告先锋”吴国庆充分发挥自身优势，配合报社的整体广告战役，取得了不俗的业绩。健康事业部主任金珊珊刚开始接手工作时，一家一家医院去接洽，即使屡遭白眼也从不放弃。汽车家装事业部主任聂会军，一手策划了由焦作日报社主办的焦作市春季汽车县（市）巡展，开创了我市大型车展的先河。家装工作室原主任、现旅游三产事业部负责人慕乃强，发扬“蚂蚁啃骨头”的精神，对家装品牌逐个攻破。教育培训事业部主任李涛，开动脑筋，利用六一儿童节、教师节、中招、高招等机会，对教育行业开展强势宣传。原旅游工作室主任王晨光，从一个行业“白脖”到旅游“百事通”，付出的不只是辛劳，更多的是思考和广告实践。从时政记者转型过来的原电力工作室主任杨丽娜，深耕电力行业，被焦作供电公司几任老总称赞。原药品工作室主任、现焦作晚报欢乐购负责人秦宏林，踏踏实实干工作，在药品行业不景气的情况下，迅速向欢乐购转型，开创了报业经营“新路径”。原来是总编室编辑的金融事业二部主任卢凤海，转行做经营后，充分发挥编辑精益求精的精神，硬着头皮去拜访不认识的客户，硬是拿下了工行、建行、农行、中行四大行月刊。原外埠工作室主任牛九如，长年驻外，不遗余力地为报社拉广告而努力……直到现在，不论广告市场出现任何低谷，这个顽强的经营团队也从不言败。

  这一成绩的取得，离不开经营团队的创新追求。

  从无到有，从小到大，在不断奋发拼搏的同时，创新始终是焦作日报社经营团队的追求目标。

  比如，如何在群众和医疗机构之间搭建一座互通的桥梁，是健康事业部主任金珊珊脑海中一直萦绕的问题。她除了抓住每年诸如护士节、爱牙日等重要节点来扩大版面宣传外，还在宣传方式上不断创新，特别是在她的一手策划下，焦作日报社与市中医院联合举办的“冬病夏治节”连续进行了多年，在全市群众中影响深远，取得了媒体、客户、群众三方受益的良好效果。

  再比如，每年高考前后，本应是教育广告的旺季，因为政策性因素，今年高考广告出现了前所未有的困境。教育培训事业部主任李涛毫不气馁，深入各个高中、初中摸底调查，寻找突破口。终于，以全面提升焦作素质教育为主线的策划方案出台，并成功推出了焦作市第十七中学素质教育纪实首个整版报道，其他学校正在陆续跟进。

  近两年来，面对报业经营严峻下滑的形势，创新、转型已成为报业广告经营工作中不断探索的新思路和新热点，焦作日报社经营团队也在探索发展新思路，并为之努力实践，为焦作日报社更加美好的明天贡献力量。