“不论经济发展到什么时候，实体经济都是经济发展的根基。作为老牌国有大型商业银行，无论在什么时候，都要与地方经济发展同频共振、与地方党委政府勠力同心，担当服务实体经济的主力军，勇做助力地方发展的排头兵。”工行焦作分行党委书记、行长马世良如是说。

  今年年初以来，工行焦作分行紧紧围绕全市经济工作目标，始终以履行大型银行社会责任为己任，主动适应新常态下经济发展对金融服务的新需求，特别在党的十九大精神的学习贯彻中，着力做大信贷总量，积极对接地方重点项目、产业、平台，加大融资支持力度，强化金融对实体经济的保障，为助推焦作经济快速进入全省“第一方阵”加油添薪。

  据统计，今年前三季度，工行焦作分行累计投放各类融资103亿元，其中累计投放表内各项贷款44.5亿元、表外融资58.5亿元。截至9月末，各类融资余额达118.6亿元，较年初净增44.2亿元，其中表内各项贷款较年初净增9.1亿元、表外融资较年初新增35.1亿元。

  抓大，夯实地方经济柱基

  今年，工行焦作分行把支持重点项目、重点工程作为服务地方经济的主抓手，先后围绕全市“443”产业提升、“1020工程”“十大工业项目”等工业强市发展战略，紧盯上市公司、省市重点项目、政府购买服务、城市基础设施建设、产业集聚区、城市公共事业领域和棚户区改造等项目以及“十三五”规划的一批重大项目建设，列入国家、省级PPP储备库项目，武陟、沁阳、孟州等产业集聚区准入项目，做到成熟一个、营销一个，并且实现有落地、有审批、有营销，为企业全程提供“融资+融智”的精准服务，形成一整套完整的营销服务链条。

  据统计，今年年初以来，该分行累计向龙蟒佰利联、多氟多、隆丰皮草、风神轮胎等上市公司新增贷款10亿多元，为多家优质重点企业新增授信40亿元，并持续跟进孟州黄河大桥、焦作技师学院、南水北调绿化带、城中村改造、黑臭水体治理等项目，预计融资金额超过50亿元。

  抓小，激发地方经济活力

  一个地方经济有没有活力，在很大程度上要看中小企业，特别是小微企业的状况。为了更好地激发地方经济发展活力，工行焦作分行全力贯彻落实国家和银监会部署要求，在服务实体经济的过程中，进一步深化小微金融业务专营服务模式，加快向批量拓户、集群式营销服务模式转变，从产业集聚区客户集群、农业产业化客户集群、高新技术企业客户群、旅游酒店住宿客户集群等十类市场细分抓起，持续加大对各类小微企业的融资扶持力度。特别是针对大多数小企业担保难的实际情况，该分行大力拓展“网贷通”、商品融资、经营性物业贷款、供应链融资等新的融资产品和服务，有效满足各类小微企业的生产经营资金需求，帮助小微企业加快发展。据统计，今年前三季度，该分行累计发放小企业融资业务57笔，总金额3亿多元。

  在此基础上，该分行大力发展个人住房贷款，全力做好消费信贷领域的金融服务，满足不同消费群体多层次、多元化的消费需求。同时，落实“重点区域、重点客户、重点楼盘”的结构调整思路，重点支持大型品牌开发商投资的大型楼盘，今年先后累计为恒大城项目、武陟华夏幸福孔雀城项目投放个人按揭贷款1亿多元，并与碧桂园、中粮集团等优质房地产开发商初步达成合作意向。另外，按照个人信贷营销架构改革要求，以个人信贷业务中心成立为契机，推行“个贷中心+支行”的营销服务模式，满足市民群众的消费融资服务需求。今年前三季度，该分行累计办理个人贷款2400多笔，总金额6亿多元，9月末个人贷款较年初新增3.16亿元。

  抓优，瞄准地方经济重心

  优质客户、优质项目是地方经济发展的重心。2017年，工行焦作分行重点突出优选客户、优化结构，坚持量质并举、以质为先，围绕铁路、高速公路、电力、房地产等重点板块、重点行业和重点项目，全力拓展辖内大型央企、龙头企业、纳税和进出口大户等，全产品营销表内外融资、结算、理财等业务，提供融资支持和“一揽子”金融服务。同时，采取差异化信贷政策，按照“区别对待、有扶有控”的原则，不断优化行业信贷资源配置，在风险可控的前提下，加强对产能过剩行业企业兼并重组、转型升级和优化布局的融资支持。探索信贷与专项建设资金、各类产业投资基金、私募股权基金的有效配合方式，加大对全市经济转型过程中重点工业项目、先进装备制造业、固定资产投资、技术改造升级等长期项目的贷款支持力度。

  据统计，今年年初以来，该分行累计向我市六大战略支撑产业和四大新兴产业投放贷款18.33亿元，占各项贷款发放额的41%。

  抓新，催生自身服务动力

  创新是企业生存和发展的永恒主题，也是金融支持地方经济的命脉和血液。为了不断催生自身服务地方经济的动力，工行焦作分行根据当前地方经济发展要求，在做好传统信贷投放的基础上，加大创新力度，以集聚资金、加快发展为根本，紧盯辖内上市公司、新建项目和市政府主导的产业基金、并购基金和代理发行债券业务等，帮助企业“去杠杆”“降成本”，全力设计“一企一策”产品服务方案。同时，通过采取理财直投、股权融资、资产证券化等多种融资渠道和方式，支持重点企业兼并重组、技术升级，促进实体企业发展，并积极探索新兴领域市场拓展的新办法、新路径，加快推进金融产品和服务方式创新，努力改进和加强对重点产业、新兴产业的金融服务，聚焦薄弱领域，深化涉农信贷、金融精准扶贫、绿色信贷、普惠金融等政策措施，彰显国有大型银行的责任担当。今年，该分行已先后为龙蟒佰利联、保和堂等优质重点客户办理了股票收益权质押贷款。

  抓快，提升自身服务效率

  为了提升融资业务工作效率，该分行一方面设立预审批制，对重点项目、大额疑难贷款提前介入预审，共同确定营销方向和信贷策略，以最短的时间、最佳的业务流程，确保资金快速到位。另一方面，启动快速响应机制，按照市发改委、工信委印发的省、市重点项目名单，逐户筛选对接，对大客户、大项目在第一时间响应，明确办理时限，加快前中后台沟通会商，优化审贷流程，缩短审贷时间，加快资金周转速度，全程跟踪督办，全面提升服务营销的能力和水平，支持全市实体经济发展。特别是针对锁定的重点服务项目，一方面积极争取省行的政策指导与支持配合，另一方面分行信贷业务部门主动与相关支行行长、主管行长、客户经理等相关人员加强沟通联系，上下联动做好贷款前期的尽职调查、融资需求与业务产品的有效对接、贷款审批前提条件的逐项落实、贷款资金支付的日常管理等，减少操作环节，提高服务效率。⑨