本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，工行焦作分行抢抓旺季有利时机，回归本源业务，成立外拓团队，激励全行上下坚决打赢存款增长攻坚战，取得显著成效。据统计，截至一季度末，该分行各项存款较年初新增19.4亿元，其中，公司存款新增6.7亿元、全省系统排名第二，储蓄存款新增9.8亿元、机构存款新增2.9亿元，各项存款新增均为四大行同业第一。

  存款业务是银行各项业务的基础，为了坚决打赢存款增长攻坚战，工行焦作分行在今年年初要求全行上下以破釜沉舟的决心、攻坚克难的信心和永不言败的恒心，紧盯同业和系统进位的工作要求，将各项存款快速稳定增长作为一季度旺季营销，乃至贯穿全年市场竞争力提升和业务发展的第一要务。同时，该分行要求全行上下牢固树立“回归存款本源业务”观念，牢固树立“存款立行、客户立存款、账户立客户、结算拉动存款”的理念，积极做大交易额，做强结算量，夯实存款业务根基。

  具体工作中，该分行以抓好产品应用和公私结算为切入点，在对公结算方面，加强财智卡、财税库银、企业网银等基础产品捆绑营销，积极发展承兑汇票、国内信用证、国际贸易融资、跨境人民币业务，以及MIS、POS商户、二维码商户等业务。在个人结算方面，围绕便民业务型、社交需求型小额个人结算业务场景，利用结算套餐组合优惠，实现拓户揽存双提升。在稳定客户方面，以优势结算产品和电商平台为依托，积极拓展商友客群、行业协会、商会、核心企业下游经销商、电商物流企业、商品交易市场等群体，稳定结算流和存款。同时，该分行全面提升网点建设标准和优质服务水平，筛选一批客户基础牢、发展潜力大的网点，打造对公服务能力标杆网点，以点带面增强网点对公结算和客户拓展能力，并全面提升线上线下结算服务能力，扩大结算规模。

  强化外拓营销服务是该分行取得一季度存款增长显著成效的关键一环。为了充分展示老牌国有商业银行的服务和实力，该分行组建了零售、机构和公司三大条线外拓营销服务的柔性团队，由各级管理人员、业务骨干人员等担任团队成员，常态化地到各类专业批发市场、代发工资客户、批量化源头客户中开展营销服务工作。同时，建立了外拓团队微信群，在群里实时发布简讯动态、外拓效果、工作通报、营销业绩等信息，营造了比学赶帮超的浓厚氛围。

  在外拓营销服务过程中，各个条线根据各自实际找准契合点，其中，个金条线组建外拓团队10余个，先后开展了县域支行进农村，城区支行进小区、进市场、进城乡接合部等外拓活动，锁定多个重点营销服务项目，工作成效逐步显现。公司条线实行广泛撒网战略，吸纳团队成员100余人，针对重点公司客户，先后开展城区和县域专业市场“扫街”行动、市县工商局服务大厅派驻人员揽户活动等，从去年年底到现在，成功挖转公司存款2.6亿元，新增对公结算账户1000余户，并在一季度成功开办首笔票据池质押融资业务。机构条线先后开展了市县两级财政系统营销服务、军队资金保障营销服务、公积金归集营销服务等专项活动，今年一季度实现新增机构客户7户，新增公积金归集额2000多万元的良好业绩，并通过大员上阵外拓营销，上下左右协调联动，成功营销社保类资金上亿元，有力拉动了机构日均存款的增长。

  据悉，该分行在一季度还积极实施本外币联动营销服务，以促进外币存款业务增长。据统计，截至3月末，该分行外币存款增加2107万美元。