本报讯（记者孙阎河）二季度，是银行业全年业务发展承上启下的关键阶段，这个季度的各项业务考核指标也被各家银行称为年中考。为了备战年中考，进入二季度之后，工行焦作分行在一季度各项业务取得较好发展成效的基础上，瞄准同业市场，致力系统进位，全行上下齐心协力、积极进取、顽强拼搏，各级管理人员更是围绕“客户拓展、质效提升、资产质量”三个方面，主动作为、强化责任、敢于担当，确保实现时间过半、任务超半。

  为持续打好客户拓展翻身仗，该分行以客户拓展为根本，坚持全渠道发力、全市场布局、全链条延伸、全板块统筹，夯实业务发展基础。其中，针对个人客户，该分行围绕省分行的“汇商行动”要求，依托商户市场一体化专项行动营销服务方案，以特色商业街区、菜市场、早餐点、出租车司机等客户群为重点，主攻小微e支付收款码、工银二维码和商友卡，并强化“三融一活”、经营快贷的有效渗透。同时，在活动期间，由个人金融业务部牵头，银行卡、网络金融等专业配合，各支行具体落地，列出工作图谱和清单计划，常态化开展商户拓展营销服务活动。针对公司客户，该分行线上线下协同营销，依托对公客户拓展活动实施意见，以各类对公目标客户群体为重点，由结算与现金管理部牵头，普惠金融、公司金融等专业配合，各支行具体抓落地，持续加大源头、平台拓户的营销推介和服务力度，并积极与商会、行业协会、专业市场等集群客户开展业务合作，通过部门联动和产品联动两个抓手带动批量拓户。针对机构客户，该分行坚持从“打牢基础、抓住项目、扎实服务”出发，以存量客户提升和新增客户拓展为目标，全力以赴“争账户、争资格、争系统”，特别是针对退役、医保、应急和市场监督等客户以及代理各级财政国库电子化、社保资金、职业年金、维修基金、县域公安案款账户等领域，确定中短期营销计划，全力推动，争取拓户机会。

  为持续打好质效提升翻身仗，该分行围绕存款、贷款、中收三大核心业务，坚定同业争先、系统进位目标不动摇。其中，在增强存款稳定性、提高同业市场占比方面，该分行通过聚焦代发工资、商户经营流动资金、农村种粮补贴资金等储源，拓宽储蓄存款争揽渠道，并依托网点和队伍，开展有针对性的外拓营销和高质量的存量提升活动，确保实现储蓄存款增量领先。在融资重点项目突破、实现增量同业进位方面，该分行强化顶层设计，优化信贷布局，紧盯省发改委重点建设项目、省重大招商引资项目名录、河南省十大水利工程项目、焦作市招商引资项目、上市公司等清单，锁定重点客户加强营销。同时，以医院、旅游、学校等行业领域为抓手，持续开展文化、先进制造等产业的储备营销。在固本培元注重创新、做大中间业务方面，该分行夯实对公、个人结算等基础类中收业务根基，通过提升结算量、扩大业务规模，严格落实产品收费制度，并加快推动中收业务转型创新，抓好个人住房组合贷、车位分期、家装分期等创新产品的推广应用。特别是把第三方绑卡支付作为核心增收产品，提高新开卡、代发工资、融e行、收单等客户群的渗透率和绑卡率，提升创新类业务收入的贡献度。在提升县域贡献度、全面激发经营活力方面，该分行加大对县域支行的调研、督导、帮扶力度，开展分析研究，查找短板弱项，明晰发展定位，一行一策，形成有针对性的帮扶支持指导意见和督导计划。

  为坚决打赢资产质量攻坚战，该分行一方面强化制度办法执行落地，重点落实好信贷资产质量调度会、贷款大户风险分析会、信用风险委员会会审、领导分包风险大户等制度以及信贷前中后台部门和落地支行一把手责任制；另一方面，强化督办落实联动协调，认真履行信贷经营管理和资产质量管控的牵头、调度、中枢和总控职责，做到信贷前中后台部门和各支行积极配合、协同一致，并形成横向、纵向协调联动的工作机制，努力从全口径、全品种、全流程管控信用风险。同时，该分行积极强化风险预判前瞻管控，及时了解掌握国家政策导向和外部经济金融形势等，贯彻执行省分行客户准入审批制，严把客户准入关，坚决防止“病从口入”。另外，该分行还不断强化潜在风险化解压控，按月督导各支行、信贷前中后台专业部门开展全面风险排查，实行精细化动态管控，一户一策制订风险管控化解预案，加大潜在风险融资的整改治理力度；不断强化清收处置，通过常规清收、诉讼清收、并购重组、以诉促谈、银政企合作等手段，拓宽清收转化渠道。