本报记者 陶 静

  焦作楼市走过了2019年，迎来了2020年。以往每一年元旦节前后，都是房企展销自己的最佳时机，今年的楼市也不例外，记者近日在对各大楼盘走访时发现，各大楼盘在节日前后都准备了一些和业主互动类的精彩暖场活动，并通过优惠让利来拉人气，促进成交，尽可能地为新一年的市场夯实基础。

  为迎接新的一年的到来，1月1日，焦作碧桂园“花艺元旦，芬芳新年”活动在该项目营销中心温馨举行，通过活动，到访来宾陶冶了情操，放飞了心情，以全新的姿态投入到新的一年生活中。焦作碧桂园翡翠湾为迎接鼠年的到来，在该项目营销中心前放置了5只巨型老鼠，吸引了不少市民的到访，大家纷纷和老鼠合影留念，迎接新年。为了在新年让客户提前感受节日气氛，上周六、周日，焦作恒大悦龙台在该项目营销中心举行了“动漫美食迎新年”活动，恒大新老客户欢聚一堂，品美食、玩游戏，度过了一个欢乐的双休日。中梁阳光城壹号院上周六举行了蛋挞DIY活动，到访来宾不仅可以参与活动，还能集赞领取精美礼品。此外，该项目还推出了5套暖冬特惠房源，购买每套立减5万元。考虑到市民年底都有采买年货的需求，征云领秀城近日举行了“到访有好礼，年货免费带回家”活动，以礼品赠送的形式为大家送上了新年的祝福。此外，还有不少楼盘都举办有亲子DIY，元旦节期间到访即送礼品、到访参加幸运大转盘抽奖等活动。

  对于开发商举行的这些丰富多样的活动，市民闵先生说：“现在有很多楼盘都开始从人性化的角度去关注购房者，单纯的推销自身品牌会让我们购房者出现排斥心理，像现在有些开发商举行的新年喜乐会、电影节、亲子DIY、做游戏赢大奖等活动，让客户和客户之间、客户和开发商之间在一起沟通了解，活动本身不仅有意义，而且大家在一起讨论的内容在以后买房子时也可以作为参考。”

  “临近春节，一大批打算结婚的年轻人渐渐成为我市购房置业主力军。再加上在外地工作的焦作人此时也到了回家与家人团聚的时刻，焦作楼市又将迎来一年一度的返乡置业潮。现在正是房企营销的最后一个好的节点，我们当然要紧紧抓住这个活动促销的好机会。”一楼盘负责人对记者坦言，虽然年底各大楼盘和房企的营销行为层出不穷，但是对于购房者而言，特别是刚需一族，买房的出发点和最终落实都只是依托在真实需求和客观条件的基础上。因此，通过活动拉拢人气，从而了解购房者的需求再配合相应的营销策略，才能对楼盘的营销起到锦上添花的作用。