本报讯（记者孙阎河）在当前经济大背景下，银行个人金融业务“压舱石”“稳定器”的作用和地位更加凸显。日前，工行焦作分行组织召开个金业务旺季营销工作会议，全面吹响个金业务旺季营销冲锋号，同时要求全行上下深入贯彻总行和省分行打造“第一个人金融银行”战略，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的大无畏精神，以提升核心竞争力、夯实重点客户群、实现营销效能最大化为抓手，坚定决心、迅速行动、强势攻坚，坚决打赢旺季营销第一仗，为2020年个金业务发展打下坚实基础。

  全面提升核心竞争力是打赢个金业务旺季营销攻坚战的根本。该分行要求所辖各支行、各部门要在2020年的旺季营销中，淡化目标任务意识、突出市场份额意识，各项工作从谋划到推动、从推动到见效都要强拓源头、狠抓重点、细化联动，努力实现各项发展目标。其中，要把储蓄存款作为旺季营销期间的首要指标，抓住关键节点的关键资金，突出“抢”和“快”，强化公私联动，迅速争揽年终奖、分红、股息、务工返乡、集资款返还等源头资金。同时，坚决把2020年春节前的“黄金10天”作为强势攻坚的重中之重，掌控资金变动，促进稳存增存，并要抢抓优势产品、做大金融资产池以及做好对重点项目、重点客群的精准营销服务，全力做大金融资产规模。

  夯实重点客户群是打赢个金业务旺季营销攻坚战的基础。该分行要求所辖各支行、各部门要推进客户持续快速增加，围绕旺季市场资金流向，重点拓展源头客户群；抓住县域客户群，加快营销符合县域客户需求的产品包，强化资产端与负债产品的联动协同；要抓住商户客户群，全力加大对各类批发市场、商业街区、产业集群及商贸集镇等集群客户的营销以及工银e支付收款码产品推广；要抓住手机银行客户群，围绕“网点+外拓+场景”三个维度，紧抓“存量挖潜”和“新增渗透”两条主线，坚决打赢手机银行攻坚战。

  实现营销效能最大化是打赢个金业务旺季营销攻坚战的目标。该分行要求所辖各支行、各部门要努力实现网点、外拓、线上、联动营销效能最大化，重点加强网点营销和厅堂服务，对到店客户做到百分之百开口营销和百分之百推荐适销对路的产品；重点加强外拓营销服务，主动梳理网点周边的单位、商圈、社区等，逐个列出外拓计划和目标；重点加强线上营销服务，紧跟总行和省分行、市分行步调，大力推广线上开立主题存单、线上申办借记卡直邮等新功能，通过线上获客引流，弥补物理网点服务覆盖不及的短板；重点加强公私联动，把对公单位的个金业务拓展作为分内工作，把个金主要产品指标嵌入对公考核体系中，真真正正履行好对公、对私综合营销的主体责任；重点加强私私互动，积极开展重点产品渗透率专项提升活动，引导全行实施全产品、全客户营销服务。同时，强化行司联动，优先支持工银安盛和工银瑞信的业务发展，持续提升产品销售占比。

  据了解，为坚决打赢今年的个金旺季营销攻坚战，该分行还全面加大了考核、服务、风控等多方位的保障力度，通过强化方案落地、营销推动、成本控制、考核奖惩等日常监测和过程管控，对支行和网点实施全方位的专业指导和督促帮扶，为冲刺在旺季营销第一线的网点员工提供坚强有力的支撑。