1.打破常规

  瑞士有家制表商用石头做表壳，凭借石料的特性满足顾客的求异心理，博得青睐。石表的零售价达195美元，试销反响强烈。日本有家化妆品公司，从蛋壳中提取膜粉，制成高级化妆品，具有消除皮肤斑点、减少皱纹、保持皮肤细腻光滑等功效，很受顾客欢迎。

  2.奇思异想

  开发一些超出人们想象的奇特商品，往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城，专生产一些大得惊人的商品：圆珠笔长2/3米，香烟1/3米，公用电话8米高，扑克牌有16开纸那么大。这样一来，小城变成了“巨物城”，慕名而来的游客、购物的商人达10多万人。

  3.制造新闻

  香港一家经营强力胶水的商店，坐落在一条鲜为人知的街道上，生意不景气。一天，这家店主在门上贴了一张布告：“明天9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值4500美元的金币粘在墙上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下来，这金币就奉送给他(她)！”次日，人们将这家店铺围得水泄不通，电视台的录像车也开来了。从此，这家商店的强力胶水销量大增。

  4.人无我有

  德国一家世上稀有的怪缺商店，专门经营其他大百货商店或市场买不到的产品。比如：6根指头的手套，缺一只袖子的上装，少一只腿的裤子，残疾人假肢上的泡沫软垫，驼背者需要的合适睡床等。另外，还供应生活上的怪缺食品，如无盐食品、无糖食品等。这家商店虽然不如一般商店那样门庭若市，但顾客成交率较高，而且利润好，基本没有竞争对手。

  5.抛玉引市

  在美国某城30公里之外的山坡上，有块不毛之地。这块地皮的所有者一直感叹偌大的地盘却卖不出好价钱。一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说：“这块地我无偿捐献给政府盖所大学如何？”当地政府如获珍宝。不久，一所颇具规模的高等学府就矗立在这片土地上。地老板在校门外修建了公寓、饭店……形成了大学门前商业一条街，这街上的生意自然归这块地老板经营。没用多久，地皮的损失就从商业街的营业收入中赚了回来，更重要的是，他还获得了一个长期获利的大市场。

  6.变废为宝

  工厂加工机械中，常有大量的铁屑留下。长期以来，这些铁屑送给炼钢厂也不要，因为它太轻微，投入炼钢高炉再熔炼，一下就飞扬了。因此，一个时期铁屑成灾，机械加工厂常为处理它而大伤脑筋。韩国有家唯进金属公司，发现日本的精密化工行业的还原剂以及制药、建筑等行业都需要用铁屑作原料，便组织人员到机械厂收集这些成灾的“废物”，机械厂的老板高兴地免费相送。唯进金属公司把这些铁屑出口到日本去，每年可赚到上百万美元。柏 力