本报讯 （记者李冬露 通讯员张剑） 为保持结算与现金管理业务快速发展的良好势头，工行焦作分行以对公结算账户、法人理财、贵金属等为重点，以打造全方位金融客户服务平台为依托，加快创新突破，扩大市场规模，立足优质服务客户共赢发展。

  扎实做好对公结算账户工作。一是紧密结合省行“工商验资E线通”项目优化工作，积极与市工商局联系，力争当年新增企业客户开户占比在50%以上；二是继续深入开展地税“财税库银”专项营销活动，加强相关区域尤其是县域地区的工作合作，进一步扩大客户规模；三是继续扎实作好对公客户提升大服务大营销活动，坚持提升客户质量与发展客户总量并重，持续地、坚持不懈地优化对公客户结构。

  推进法人理财业务快速发展。该分行今年将进一步细化营销管理，加大营销力度，推动业务创新，一方面作好直营宣传服务，精心培育客户市场，扩大理财客户的覆盖面；另一方面将对公优质客户作为法人理财业务的重点营销目标，将“周周分红”产品作为法人理财主打产品，加快发展信托计划代销，开发法人理财本金及收益权为押品的质押贷款业务，促进法人理财与对公存款的有效互动，全力促进法人理财业务的持续健康快速发展。

  全力突破贵金属业务。该分行今年在继续做好实物贵金属销售的同时，把工作重点放在积存金、贵金属递延、账户贵金属三项产品上来，通过联合举办营销推广活动等，开展交叉营销，共同挖掘、培育客户，共享客户资源；充分发挥结算与现金管理渠道的对公营销资源优势，挖掘企业集团客户对贵金属的投资、消费需求，实现贵金属业务在对公业务中的渗透、批量发展；将第三方存管客户、基金客户和账户贵金属业务客户作为递延业务目标客户，进一步挖掘和培养递延客户。

  打造全方位金融服务平台。今年，该分行抽调业务骨干组成现金管理重点项目推广小组，切实以客户需求为出发点，以贸易链结算、重点行业服务方案为着力点，以“客户链、产业链、产品链”为营销切入点，深度挖掘同一类型客户不同层面的需求和不同类型客户的不同需求，实施全产品服务营销，打造为客户提供涵盖资产、负债、中间业务等全方位金融服务平台，实现供应链集群网、区域集群网、行业集群网和特定企业集群网的营销突破和共赢发展。