本报讯 （记者李冬露 通讯员闫亚丽） 为积极应对同业竞争、提升核心竞争力、提高客户金融资产收益，工行创新推出了“存款自动转换”业务产品。工行焦作分行认真组织学习，积极开展该项新产品的服务营销，近期与某重点客户签署了3000万元的存款自动转换协议，实现了银企双赢。

  “存款自动转换”是工行为了满足客户资金流动性和收益性综合需求，创新推出的对公存款产品。该产品可以按照与客户约定的活期存款留存金额、定期（通知）存款起存金额，自动为客户办理活期与定期（通知）账户之间的存款转换，既简化了客户操作手续，又能尽可能地提高客户存款收益。为使一线工作人员充分了解掌握“存款自动转换”产品的功能和优势，搞好有针对性的服务推介，该分行及时将“存款自动转换”产品资料发至各支行行长、主管行长的信箱，把产品宣传推介到支行。同时，该分行定期组织对公客户经理培训，详细讲解“存款自动转换”等多种对公存款类产品，逐步使“以产品带动存款”的服务营销理念逐步深入人心，为该产品的推广打好了基础。

  在“存款自动转换”产品的营销中，该分行认真分析存量客户市场，积极筛选确定目标客户。当了解到某重点客户有使用该产品的兴趣后，该分行营业部立即选派客户经理和市行结算与现金管理部产品经理一同上门，向该客户财务负责人现场推介该产品，赢得了客户的好感，取得了初步合作意向。近期，这一客户和该分行营业部正式签订了存款自动转换协议，办理了3000万元存款的活期与6个月定期的自动转换，在不影响正常支付的情况下实现了客户资金收益的最大化。