刚刚过去的双十一，让电商赚的盘满钵盈，蹲点电脑、紧守键盘、快速秒杀，超万人网购成风，真说明了折扣优惠的给力红火；商家“薄利多销”的方式最终赢得市场认可。唯“利”是途的可不仅仅是电商。2012年即将过去，尽可能多的售房成为我市开发商迫在眉睫的硬性要求。这不，楼市最近也兴起一股优惠风潮，开发商已经准备停当，要打赢2012年最后一场销售回款仗。

  以往开发商多数推出各种名目繁多的活动，唯美花哨的场面之下，并没有太多的优惠让利，这让很多参与进来的购房者腹诽颇多。现在不是了。老城区某项目直接打出“现房火热清盘”，没有多余枝节，直接一降到底。该项目销售人员表示，公司下了很大决心，目前珍藏房源已经全部拿出来了，争取实现年底售房大丰收。而位于新区的另一项目，打出准现房发售的宣传语广而告之，并打出教育资源牌，其虽然价格上没有太明显的变化，但是针对性价比的提升下足了功夫。首先针对我市非常认可的教育配置投入重金，使得配套有整体的提升，即买即住即享受对购房者也是一个很大的诱惑。业内人士分析，目前购房者水平日渐提高，如果开发商按照老路操盘，市场反应不会太大。采用更直接的让利活动和购房人群互动将愈发受到欢迎，直接让利和提高性价比都不失为一种敞亮的方式。

  据业内人士分析，最近楼市成交出现一波小高潮，多集中在小面积低总价房源。这波购房人群有个共同的特点：紧抓价格低点，出手稳、准、狠且坚决不犹豫。市民小赵就是个抄底派。在我市老城区某项目销售部付房款的他向记者打开了话匣子，“我看过这么多房子，对产品设计敏感，对价格也敏感。后来发现产品的差异性并不是太大。于是决定只要价格处于低点便下手。一边是房价的持续攀高，另一方面却是优惠幅度的不断下降，我总要作出取舍才行。”目前，市场宏观调控并没有减弱迹象，多数人都选择持币观望等待时机，等的无非是价格的下跌和政策的曙光。往深处仔细想想，价格下跌后就不敢买房了。刚需购房者依旧各个项目看，紧盯价格“瞬间低点”。

  纵观2012年，焦作楼市依旧处于小幅波动状态。这种耐力周期对于开发商来说并没有太大压力。只要销售额度在可控范围内，市场需求仍在，售房者逐利之心就依然在。离农历新年还有两个多月的时间，买卖双方的博弈仍在持续，开发商“收官之战”号角已经吹响，战况如何拭目以待。

  本报记者 秦 秦