本报讯（记者孙阎河）在激烈的市场竞争中，工行焦作分行以优质服务为先导，通过明确任务目标，拓展优质客户，充实员工队伍等一系列举措，强力推动对公存款业务的快速提升。据数据显示，截至2013年10月末，该分行对公存款较今年年初新增3.89亿元，新增市场占比同业第一。

  对公存款是银行的一项基础性业务。该分行专门组织召开对公存款工作推进会，逐条分解落实推进对公存款业务的各项具体要求，明确责任部门、工作进度、办理时限等。

  优质客户数量是对公存款业务发展的基础。为了客户拓展和维护工作，该分行制订了《对公结算账户营销服务竞赛活动方案》，引导发动各支行积极开展验资客户、纳税重点客户、交易链客户的营销服务，并对重大项目和重点客户成立专门服务团队，赢得市场主动权。同时，该分行加大客户服务力度，组织各支行严格按照客户维护清单，在法人客户营销系统进行重新认领客户，并在日常维护工作中及时登记，及时向客户推介对公理财、基金等优势产品，着力推进理财产品与对公存款的互动互补。

  优秀的客户经理队伍是赢得客户认可的关键。为了加强对公客户经理队伍建设，形成发展对公存款业务合力，该分行组织全行对公客户经理竞聘上岗，进一步整合资源，形成市行、支行、对公客户经理间的整体联动合力，把所有对公客户落实到客户经理，确保维护服务面对面。此外，该分行还定期组织召开对公客户经理讲评和培训会议，总结好的营销服务经验，促进相互交流学习。