本报讯 今年年初以来，建行焦作分行积极采取多种措施，大力支持中小企业发展。

  一是调整企业担保方式。该分行通过查看企业最新财务报表，多方面了解企业的实际运营情况，从客户新增、贷款额新增、经济资本占用等方面梳理客户关系，采用优质中小企业担保、助保金担保或房地产抵押等担保方式开展分层营销，加大对优质中小企业客户的支持力度。二是开展“五个走进”营销。该分行将中小企业划分为特色行业、产业集群、工业园区、专业市场及行业协会五个类别，通过银企座谈会、产品推介会等形式宣传推广中小企业信贷产品，并进行针对性营销。截至第三季度，该分行先后在中站、沁阳、博爱和武陟等地举办5场中小企业产品推介会，进一步拓宽与中小企业的合作渠道。三是推广运用创新产品。该分行利用媒体、报纸等渠道大力宣传推广“善融贷”新型产品。该产品改变以往只依赖企业财务报表的分析方法，注重对小微企业及企业主的履约能力、资信状况及资产情况进行分析，对于符合结算要求和行业政策的目标客户，积极组织开展营销。四是努力搭建“助保贷”平台。2012年年底，该分行与武陟产业集聚区签订“助保贷”业务合作协议，今年前9个月共为当地中小企业发放贷款5500万元，并以此平台的成功经验为案例，加大对其他县市区政府的综合营销力度，指导督促各县市支行与当地政府部门进行沟通，制订实施方案，搭建“助保贷”业务平台，扩大业务规模。

  截至目前，该分行共投放中小企业贷款6.5亿元，新增1.8亿元，授信客户新增59户，提前完成省行下达的全年目标。

  （建宣）