本报讯（记者孙阎河）日前，从中行焦作分行传来消息，在第一季度营销战役中，中行温县支行早部署、早安排，主动出击，通过采取完善考核机制、明确责任目标、强化带头营销等一系列措施，实现了存款业务快速、持续发展。据统计，继今年1月该支行存款总量居当地四大国有银行首位之后，2月份，存款总量、新增总量、公司存款新增、个金存款新增等统计数据全部位居当地四大国有银行第一。

  面对今年异常激烈的市场竞争态势和存款发展严峻局面，该支行不等不靠，确立了“抓基础、抓市场、全面出击，以提升内生动力为抓手，确保当地市场份额争先进位”的总体工作思路。为落实这一思路，该支行将健全、合理、公平的考核机制作为取得成功的保障和制胜法宝，采取不搞一刀切，因人而宜、因岗而宜的办法，针对每个员工的不同岗位，制定了不同的绩效考核体系，实行人性化管理，以此挖潜每位员工的潜能和优势，调动其积极性。同时，该支行拿出专门费用，制定了商户POS机、结算账户、产品推广等专项业务奖励办法，并分部门制定一季度“开门红”竞赛办法，为员工提供全方位的业务及费用支持。

  明确具体的责任目标是确保工作到位的关键。今年年初，该支行将储备营销项目进行认真梳理，使每一个项目的营销实现规范化、责任化，并具体落实到人、落实到天、落实到户、落实到金额，做到从行长到一线员工职责明确。同时，在具体营销过程中，坚持做到每天沟通、每周总结，分析问题、重点突击，确保项目按时落地。当地一家企业是该支行的批复授信客户，为了充分发挥信贷资金的优势作用，在贷款发放前，该支行就制订了详细的营销方案，安排专职客户经理紧盯客户资金流向，取得客户支持，先后两次上郑州争揽资金3000万元，一举扭转了今年年初对公存款负增长的被动局面，为下一步对公业务的稳步发展奠定了基础。

  强化带头营销是推动整体目标实现的抓手。今年年初以来，该支行根据自身实际，实行行长负责制，对主管行长、营业部主任、客户经理实行具体分工、分层营销。特别针对处在第一线的客户经理队伍，重点强化其营销带头作用，实行日常工作台账制，召开专门客户经理例会，对存款工作进行重点督导。据统计，今年前两个月，该支行10名客户经理在原有存款的基础上，新增存款6500余万元，特别是中小企业客户经理，今年前两个月授信户新增存款600万元，从根本上扭转了长期以来授信客户存款贡献度较低的被动局面。同时，为发挥公共资源交易中心的存款带动作用，该支行上下联动，积极与政府各相关部门沟通，确保了1750万元竞拍资金按时到账。

  （线索提供：王风岐）