本报讯（记者孙阎河）昨日，记者从工行焦作分行获悉，在我市第三届小微企业金融服务宣传月活动中，该分行积极营造浓厚氛围，丰富充实客户图谱，开展精准目标营销，取得了良好的活动效果。据统计，活动中，该分行走访新老客户60多户，其中有贷款合作意向的新客户30户，累计发放各类小企业贷款5400多万元。

  为了利用宣传月活动来推动小微企业信贷工作再上台阶，该分行抓时间、抢进度，为全行38个网点统一制作了小微企业金融产品宣传展板，要求各支行通过电子显示屏持续滚动或悬挂条幅、标语等形式，广泛宣传“助小微、促升级、防风险、惠民生”的活动主题，并在市区和县域繁华地段设置宣传咨询台，摆放宣传资料、宣传折页，向客户释疑答惑等，在全行掀起宣传小微企业政策、挖掘小微企业客户、支持小微企业发展的热潮。

  为了进一步全面掌握我市小微企业状况，该分行借助宣传月活动，组织召开了小微企业贷款营销专题会，多方收集客户信息，丰富充实客户图谱，做大、做实、做足客户储备，并要求各支行收集辖内客户名单，形成本行客户图谱并每周上报。同时，针对基层支行存在的问题和困难，该分行通过开展业务推介、组织人员培训、制订服务方案等形式，帮助基层行“出思路、想办法、解难题”。该分行针对城区二级支行缺少熟悉业务的客户经理这一情况，在人员紧张的情况下，抽调业务部门骨干深入基层，直接参与到支行的客户营销服务中。

  为了做好精准营销服务，该分行结合开展“走进星级产业集聚区综合金融服务活动”，围绕供应链、产业集群、专业市场等重点客户群，有针对性地开展批量营销和集群营销，着力将供应链做多、做大、做长、做出特色。据统计，目前，该分行供应链客户达20户、累计融资余额达1.6亿元。