本报讯（记者孙阎河 通讯员湛冬梅、张建忠）今年上半年，在经营压力增大、内忧外患凸显的情况下，工行焦作分行认真贯彻落实国家宏观调控政策和银行业监督管理工作的部署要求，紧紧围绕总、省行的经营导向，坚持“保稳定、夯基础、谋发展、强管理”的总体要求不动摇，以转型发展和优秀分行建设为引领，在存贷款、中间业务、竞争能力、各类客户、创新用新五个方面出现较好的发展态势。面对下半年更加严峻的经营形势，日前，该分行提出，全行上下要进一步增强责任感、使命感和紧迫感，同心协力，主动作为，直面挑战，凭借敢打硬仗的魄力、善啃硬骨头的决心和愚公移山的精神，牢牢把握提升转型发展核心竞争力、打好信贷基础管理持久战的目标，持续推动优秀分行建设。

  为了加快转型发展和提升竞争能力，该分行要求，下半年要着力抓好存款可持续稳定增长工作，摒弃“就存款说存款”的习惯性做法，分析研究一揽子金融产品整体营销服务计划，通过提供资产配置多元化服务组织存款，彻底改变存款波动大、稳定性差的现象，并进一步加大考核激励力度；要努力推动客户数量、质量双提升，扎实开展“客户发展与服务体验建设年”活动，并学习借鉴全省系统内兄弟分行在客户发展服务方面的经验，真正把各类客户的服务信息建起来、用起来、活起来，特别对城区和县支行，要采取差异化的区域客户营销服务策略，重点营销县市财政类客户、乡镇市场客户、农业现代化客户等，以客户拓展带动核心竞争力提升；要保持贷款快速增长的势头，进一步深入贯彻落实监管部门关于小微金融业务“两个不低于”的发展要求，注重贷款存量与增量统筹管理、并重配置，积极在重点项目、小微企业、个人住房按揭、个人信用消费、个人抵押消费等业务板块取得更好成效；加大对县市级医院贸易融资业务的营销服务和投放力度，促进贷款向效益和质量更高的客户、项目和区域倾斜。

  该分行提出，提升核心竞争力，还应该在深挖中间业务增收潜力上下功夫，以基金与理财业务、私人银行、投资银行、分期付款、贵金属等重点潜力中间业务发展为核心，进一步缩小与同业金融机构的差距并努力赶超；在推进专业团队建设和客户经理积分考核运用上下功夫，进一步充实精英骨干力量，加强专业学习培训，切实发挥专业团队和客户经理队伍在专业知识、业务技能等方面的优势，更好地借力专业团队和客户经理队伍营销服务大项目、大客户以及新业务、新产品，力争下半年在专业团队和客户经理建设上实现大的突破；在开展渠道建设大会战活动上下功夫，积极探索“自助+理财+牌照”的理财便利店建设，并加快离行式自助银行建设步伐，继续对选址有功人员实行奖励机制，确保完成省行下达的全年渠道建设计划。

  在当前经济形势下，强化基础管理、严控信贷风险是该分行开展各项工作的重中之重。该分行要求，今年下半年，将实施更加审慎的市场和客户选择以及更严格的责任追究、更高的质量标准，严控新发放贷款劣变风险，防止“带病入口”，并认真执行总、省行贷款会诊制度，狠抓潜在风险大户排查，提前识别和预警风险，防微杜渐，及时做好应急保全工作。同时，定期召开信用风险防控专题分析会，加强对重点机构、重点行业和重点客户的风险预判与控制，研究部署相关风险防控措施，建立严格完善的信贷业务风险防控机制。

  据了解，该分行在下半年还将深入实施省分行信贷基础管理“3346”工程，组织信贷从业人员开展培训，使其真正领会精神、掌握内容，并运用到实际工作中。同时，按照从严治贷的要求加强前中后台部门之间、部门与支行之间的联动管理，提升新常态下的信贷风险控制能力，为优秀分行建设扫清障碍。

  今年下半年，该分行还将紧紧围绕监管部门案件防控工作意见和重要风险点排查治理要求，狠抓案件和风险事件防控工作，要求市分行、支行两级管理人员进一步端正经营思想，牢固树立“业务与管理并重”“形式合规与实质风险管控并重”“布置号召与措施落地并重”“操作岗位与管理岗位并重”“查案与追责并重”的合规经营理念，并组织各部门和各支行深入分析排查本专业、本支行的重要风险点及重点业务领域，不弄虚作假，不敷衍了事，实实在在查问题、找漏洞、抓管理、严防控，确保各项案件和风险事件防控工作责任落实到位。