本报讯（通讯员李致远）今年年初以来，工行焦作分行持续加大客户拓展力度，坚持以客户为中心，竞争同业市场，以客户拓展带动各项业务发展。近日，该分行通过上下联动，成功营销焦作某中专院校的自助银行业务，并为银校合作打下坚实基础。

  该分行不仅加强日常客户走访维护，而且注重对客户的拓展。日前，该分行工作人员在对客户进行走访的过程中，了解到某中专院校有在校内设立自助取款机的意向，就一方面积极与目标客户进行接洽，另一方面迅速向领导汇报。为在各银行激烈的竞争中先发制人，该分行成立由银行卡中心、结算与现金管理部、电子银行部等多个业务部门组成的营销小组，向客户介绍工行产品优势。渠道管理部积极与省分行取得联系，并与该校签订协议；信息科技部、内控保卫部等协调动工安装；开户支行主动向该校介绍开户流程。通过各部门对接、上下联动，该分行最终成功营销某中专院校的自助银行业务。