本报讯（记者孙阎河）为了更好地给广大客户提供更加优质的个金理财服务，进入下半年以来，工行焦作分行在总结上半年个金工作的基础上，分析业务短板，加快个人金融业务转型，采取与新形势相适应的发展举措，以“做大客户规模，夯实零售业务发展基础；做强金融资产，抓准零售业务发展方向”为主要思路，逐步提升个金业务的市场竞争力。

  完善产品营销配置，做大个人金融资产业务。为了满足客户服务需求，该分行通过各类产品的销售，为客户提供更多的增值服务，留住客户、稳定资产，在资产的流转过程中提升储蓄存款总量，以金融资产总量的增长带动储蓄存款的增长。同时，增强私人银行客户产品配置工作，为客户进行科学的多元化资产配置，提升产品配置规模，并不断优化资产配置结构，突出中长期产品配置占比，减少流动性产品占比以及产品中长期配置，稳定客户。

  以代发工资项目为抓手，批量进行客户拓展。为夯实个人金融业务基础，该分行坚持开展“高管营销高端”服务活动，发动全行参与代发工资营销拓户，并狠抓有贷户的代发工资渗透，将代发工资捆绑营销纳入信贷审批流程，作为融资业务的参考。同时，对6月末存量代发工资单位实行名单制管理，把责任落实到支行和相关人员，让大家及时了解、掌握代发单位的情况，要求责任人及时将代发单位的变动情况向市分行报告，并对存量代发单位流失的进行问责。

  积极开展代发工资客户增值服务，增加代发工资服务含金量。为了充分发挥代发工资客户的潜力，该分行要求相关部门联合结算与现金管理部、电子银行部、银行卡中心等专业部门，定期到重点代发工资单位开展产品宣传，提升客户对工行产品认知度，提高客户产品持有率，增加客户黏性及忠诚度。同时，联合基金公司、保险公司等机构，开展投资理财等知识讲座，引导客户树立正确的投资理财观念。