本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，为推动个贷业务发展，工行武陟支行以个人住房贷款为主，紧盯区域内的各大房地产开发企业，采取走访合作的方式，挖掘当地房贷市场潜力，提升同业占比。目前，该支行已与3位开发商达成按揭业务在工行办理的意向。

  省分行、市分行2016年个人住房贷款新增计划明确后，该支行第一时间进行指标再分解，并在认真研究目前的房地产政策，深入学习总行、省分行的个贷工作导向和安排后，决定瞄准方向、集中发力，对全区楼盘进行走访。

  目标确定后，该支行班子成员快速行动，带领个贷部客户经理挨个对当地现有楼盘的合作项目进行实地摸排走访，了解开发商的经营情况和在做楼盘项目的进度，同时对意向合作楼盘开发商现场走访，与相关负责人洽谈合作事宜。走访中，该支行一方面详细询问目前企业的资金需求、楼盘销售状况、在做销售方案等情况，认真听取开发商在经营理念方面的介绍；一方面向各开发商全面介绍该支行之前从事楼盘按揭合作方面的经验、工行现有信贷产品的优势和特点，最终赢得了开发商的高度认可。

  据了解，这次走访活动拉近了该支行与房地产开发商之间的距离，为双方今后合作发展打下了良好的基础。同时，该支行还将以此为契机，持续加大楼盘营销力度，力争工行在当地个人房地产信贷市场上的份额，并持续提升风险管理水平，满足客户综合化、个性化的需求，构建良性资金循环链。