本报讯（通讯员周国庆、王风岐）今年年初以来，中行沁阳支行强化市场营销，加强创新驱动，个人贷款业务得到了快速发展。截至3月末，该支行个人贷款余额达19685万元，累计投放2446万元，较年初新增1811万元，新增额在辖内名列前茅。

  为了加快个贷业务拓展，提高个贷批量获客能力，该支行建立了分层营销机制，强化营销工作力度。该支行行长每月开展一次全覆盖营销活动，分管副行长每两周开展一次全覆盖营销活动，客户经理要对楼盘项目和签约中心持续跟进，形成一级抓一级、一环扣一环的营销态势。在联动营销下，该支行与多家一线开发商建立了良好的合作关系，并储备了约1.5亿元项目。

  同时，为了提高服务效率，满足客户资金需求，该支行一方面将效率考核纳入客户经理绩效考核体系内，优化项目准入流程，提升业务叙做实效；另一方面积极创新个贷申请审批方式，推出了中银E贷网络消费贷款，客户通过网上银行、手机银行等线上渠道发起需求，经在线审批后，即可在线用款、在线还款，方便、快捷，赢得了广大客户的高度认可。

  在大力拓展住房按揭贷款的同时，该支行全力做好按揭客户群的综合营销，通过个人贷款撬动信用卡、基金、理财和公司存款等业务的拓展。营销过程中，该支行结合客户实际需求，量身搭配产品组合，一般按揭类客户以“借记卡+短信通知+手机银行+信用卡”为主，别墅按揭类客户以“爱家分期+基金+理财+贵金属”为主，通过“一揽子”金融服务不断提高客户的黏性。